Чем заняться на своей земле
фермерство и инвестиции в участки
Здравствуйте! В этой статье мы обсудим, как заработать на земле.
Сельское хозяйство — один из самых доступных бизнесов, которым может заняться любой человек. В этой статье я буду опираться на опыт своего хорошего друга, который вместе с семьей организовал миллионный бизнес на своем участке.
Как заработать на земельном участке
Первая идея заработка на земле, которая приходит в голову — фермерство. То есть выращивать фрукты, овощи, цветы, продавать их и получать за это приличные деньги. В США есть целые штаты, предприниматели в которых специализируются на фермерстве. В России все еще не так развито, но вы имеете шансы возродить сельское хозяйство страны.
Лучше всего выращивать и продавать рассаду. Она занимает гораздо меньше места, требует намного меньших усилий в разведении и на большой дистанции принесет много денег.
За рассаду говорит и то, что она стоит относительно недорого, а спрос на нее высокий. На рассаду нужно меньшее количество времени. Если выращивать овощи или цветы, то вы будете тратить примерно полгода с момента посадки и до сбора урожая. Если работать с рассадой, будет только месяца 3 — 4 непрерывной работы.
Работа на земельном участке далеко не сезонная. Вы будете работать в течение всего года. Перерывы возможны с октября по ноябрь и в апреле.
Работать придется с июля по такой схеме:
- Подготовка земли и семян.
- Выращивание семян.
- Получение рассады.
- Пересадка рассады в землю.
- Продажа.
На все про все уходит обычно 8 — 10 месяцев в году, 2 месяца — на активную торговлю.
Какой земельный участок нужен для заработка
Для того чтобы зарабатывать на таком фермерстве, нужно много места. Если вы планируете всерьез заняться бизнесом, понадобится территория минимум в 600 квадратных метров. В нее должно входить:
- Место под 2 теплицы.
- Огород для того, ч
Как создать преобразующие целевые страницы?
Вкратце о лендингах
Целевая страница - это простой веб-сайт, построенный вокруг цели. Целевые страницы могут выполнять множество целей, но вы всегда должны выбирать для своей страницы только одну. Вот несколько примеров:
- сборщики
- убеждать людей покупать ваш продукт
- подписка на информационный бюллетень
- регистрация на вебинар или мероприятие
После того, как вы выбрали одну цель, вам нужно выбрать правильный шаблон целевой страницы, соответствующий этой цели, и создать среду, которая поможет людям ее достичь.
Какой коэффициент конверсии?
Коэффициент конверсии - это количество людей, которые нажимают на ваш сайт и делают то, что вы от них хотите. Если ваша цель - получить подписку на веб-семинар, каждый раз, когда кто-то нажимает кнопку «отправить» после заполнения формы, считается конверсией. Если вы продаете товары прямо на целевой странице, каждое добавление в корзину или каждый платеж считается конверсией (в зависимости от настроек).
Коэффициент конверсии отображается в процентах.Средний коэффициент конверсии варьируется в разных отраслях. Имейте в виду, что на странице продаж будет намного меньше конверсий, чем на странице лидогенерации. Это потому, что требования для «конверсии» намного выше . Пока вы собираете лиды, людям нужно только ввести свои адреса электронной почты. Страница продаж, с другой стороны, требует, чтобы клиенты платили реальными деньгами.
Например: получение 5% CR на странице продукта - это нормально, но такая же сумма на странице лидогенерации указывает на то, что что-то могло быть сделано неправильно.
Как отслеживать конверсии целевой страницы?
Хорошо, дело в том, что ... даже если у нас есть целевая страница, мы не получаем автоматически важную статистику, поэтому мы не всегда знаем, что с ней происходит. Некоторые платформы для целевых страниц включают инструменты аналитики ( Landingi , Instapage , Unbounce ), но все же лучший способ получить все данные - это Google Analytics .
Узнайте, как установить GA на свой веб-сайт - ознакомьтесь с официальной службой поддержки Google и этим учебным пособием на YouTube для пользователей WordPress .
Конструктор целевых страниц , упомянутый выше, Landingi, предлагает расширенную статистику для своих пользователей, чтобы отслеживать эффективность создаваемых ими веб-сайтов. Давайте посмотрим на примерный график:
Вся необходимая информация есть, но нет данных вроде среднего времени, проведенного на целевой странице или количества уникальных посетителей . Если вам нужен более глубокий анализ, Google Analytics - это то, что вам нужно.
Если вы заинтересованы в создании целевых страниц с помощью WordPress, ознакомьтесь с нашей статьей !
Коэффициент конверсии - это количество людей, которые нажимают на ваш сайт и делают то, что вы от них хотите.
Почему я должен выбрать целевую страницу вместо обычного веб-сайта?
Целевая страница часто предназначена для одной маркетинговой кампании, и для этого она является идеальным решением. Почему? Потому что ничто не отвлекает пользователя. Мы можем это доказать!
У нас была такая ситуация. У нашей компании, Landingi , была эта страница регистрации, где была доступна очень важная информация. Направив трафик из поисковой системы по адресу: http://landingi.com/features , мы получили результаты, показанные ниже:
Коэффициент конверсии для этой кампании составил 7.49% ( взгляните на: «Регистрация: коэффициент конверсии для цели 3», столбец ). Хороший? Может быть. Но посмотрите, что произошло, когда мы перешли на специальную целевую страницу:
После этого «небольшого» изменения мы получили 13,87% , что более чем на 6% выше. Лучше?
Почему моя целевая страница не конвертируется?
Не всегда все бывает так хорошо. Иногда, несмотря на большую работу по созданию целевой страницы, результаты далеки от удовлетворительных. Многие маркетологи видели в своей жизни нечто подобное:
Теперь это не то, что мы хотим видеть после напряженной работы над созданием целевой страницы для нашей маркетинговой кампании.Что могло пойти не так?
Ответ много .
Цель не указана
Одна из самых разрушительных вещей для целевых страниц - это отсутствие четко определенной цели. Попытки создать целевую страницу без этого почти всегда плохо заканчиваются. Нет цели - нет конверсий.
Каждая целевая страница должна начинаться с выбора цели. Когда вы узнаете, что хотите получить, вы можете подумать, как это сделать. Целевая страница без четкой цели - всегда беспорядок.Более того, если вы не знаете, чего хотите, не ожидайте, что ваши посетители просто получат это.
Нет цели - нет конверсий.
Есть еще один момент: в большинстве случаев должна быть единственной целью . Убить двух зайцев одним выстрелом может показаться превосходным, но в случае с целевыми страницами это вряд ли сработает так, как хотелось бы. Например: попытаться продать продукт и одновременно побудить людей подписаться на отраслевое мероприятие намного сложнее, чем вы думаете.
Это потому, что некоторые цели хорошо сочетаются друг с другом - например, когда вы собираете заявки на веб-семинар, вы собираете потенциальных клиентов одновременно. Но обычно это не так. Видите?
Похоже, что это совершенно обычная целевая страница, может быть, даже слишком нормальная, с скопированным заголовком и еще более скучным подзаголовком. Однако внизу страницы есть одна вещь:
Вы видите то, что вижу я? Подсказка: CTA. Да, они совсем другие.Таким образом, верхняя часть целевой страницы побуждает вас заказать расценки, но внизу предлагается установить контакт. Это можно было бы сделать намного лучше, например, с помощью чат-бота в правом нижнем углу. А чем лучше чат-бот? Потому что люди могут связаться с вами , не покидая целевую страницу . Две совершенно разные кнопки CTA слишком беспорядочные.
Плохой старт
Весь текст на вашей целевой странице имеет решающее значение, но заголовок - это мозг операции. Это первое, что они видят, а если скучно, то последнее. Нет достойного заголовка - нет конверсий.
Однако быть скучным - не самое худшее, что может случиться с заголовками. Я видел около нерелевантных, оскорбительных, манипулятивных, спам- или просто глупых за годы. Интернет кишит ими. Хотите пример?
Это одна из худших вещей в Интернете - никогда не делайте этого!
И - что действительно интересно - в этих нескольких словах автор заголовка охватил как неуместных, манипулятивных, спамящих , так и глупых ! Вперед!
Еще хуже Копия
Посмотрите вокруг и сравните некоторые из целевых страниц, на которые вы недавно наткнулись.Есть ли что-нибудь из них в твоей голове? В большинстве случаев вы не сможете вспомнить, что читали на разных целевых страницах - их слишком много и они слишком похожи.
Это больше, чем просто скучная копия. Одна из самых раздражающих вещей в Интернете - это кликбейт . Я не слышал буквально об одном человеке, которому это понравилось бы. Может быть, это не очень вредно, но это также далеко не приличное маркетинговое поведение. Вы должны сделать лучше, чем это!
Сложность
Целевую страницу нельзя спутать с обычным веб-сайтом.Слишком много различий, которые нельзя игнорировать. Вот почему мы отказываемся от навигации, боковых панелей и рекламы на целевых страницах. Давайте упростим:
- Слишком много элементов отвлекает и снижает коэффициент конверсии.
- Слишком много полей формы вызывает подозрения и снижает коэффициент конверсии.
- Слишком много копий вызывает скуку и снижает коэффициент конверсии.
Бывают ситуации, когда - несмотря на все это - нужен длинный лендинг.Например, если вы продаете очень специализированный товар, например строительную технику. Ни в коем случае нельзя включить каждую важную функцию в список из трех пунктов.
Однако в большинстве случаев ключом является простота. Придерживайтесь нескольких фундаментальных аспектов и не учитывайте все остальное.
Хотите увидеть, как не усложняет целевую страницу ?
Это прекрасный пример слишком большого количества текста на целевой странице и неаккуратного дизайна. К счастью, команда Neerings сделала выводы, и теперь их сайт выглядит намного лучше:
Бесполезная ценность
Все мы знаем эти телефонные звонки о бесплатных планшетах, наборах посуды или радиоприемниках. «Вам просто нужно подойти и забрать его! Это бесплатно!" Не уверен насчет вас, но я знаю нескольких людей, которые влюбились в это. Бабушка, которая хотела купить планшет для внука, или пара средних лет, которым просто понадобились новые столовые приборы для кухни. Никто из них никогда не возвращался с такой «встречи» счастливым. Подобные вечера всегда наполнены агрессивными попытками продаж с множеством вопросов: «А вы уверены, что не хотите эту великолепную сковороду всего за 40 долларов?» вопросы и прочие неприятные вещи. Но при чем тут лендинги?
Значение. Если вы хотите достичь цели своей целевой страницы, вам нужно дать людям что-то взамен. Они просто так не оставят свою личную информацию. Эти агрессивные маркетологи из приведенного выше примера усвоили этот урок и предлагают что-то отличное в обмен на посещение мероприятия. До этого никто не знает, что планшет не стоит больше 50 долларов, а горшки - это просто… горшок.
Если вы хотите, чтобы посетители заполняли вашу форму и подписывались на информационный бюллетень, подписывались на мероприятие или покупали продукт, вам нужно убедить их сделать это.Без привлекательного предложения ваша конверсия никогда не превысит нескольких процентных пунктов.
Помните: чем больше вы требуете от посетителей, тем лучше должно быть вознаграждение.
Нарушенные обещания
Руки вверх, люди, которые любят, когда их обманывают! Ни один. Никто? Что ж, это не удивительно. Если кто-то дает нам обещание, мы ожидаем, что он его выполнит. Поэтому, если они этого не делают, мы чувствуем себя обиженными.
Если есть целевая страница с надписью: «Подпишитесь на нашу рассылку и получите подробный отчет о маркетинговых тенденциях в 2019 году», посетители ожидают получить именно то, что она обещает. Представьте их шок, когда вместо этого они получают 6-страничный PDF-файл, полный стоковых фотографий и трюизмов.
Невыполненные обещания могут не повлиять на коэффициенты конверсии целевой страницы текущей целевой страницы (в конце концов, они должны были щелкнуть, прежде чем они поняли, что их обманули), но это, несомненно, отрицательно скажется на вашем авторитете.
Теперь, когда мы точно знаем, чего не следует делать с нашими целевыми страницами, пришло время просмотреть всю эту недавно полученную информацию и ответить на более важный вопрос:
Как конвертировать лендинг?
Недостаточно просто избежать серьезных ошибок, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией.Нам нужно идти глубже. В этой части статьи я покажу вам, какие элементы влияют на коэффициент конверсии и как их правильно использовать. В конце рассказа вы найдете краткий список вещей, о которых стоит помнить в процессе создания целевой страницы.
Поставьте цель и проясните ее
В дополнение к примеру целевой страницы с двумя разными CTA, я покажу вам простую целевую страницу с одной целью:
В данном случае удивляться нечего. Все, что вы можете сделать на такой целевой странице, - это заполнить форму и скачать электронную книгу.Простая графика, перечисленные три основных преимущества и короткая форма (!) - это все, что нужно для четкой цели по целевой странице.
Никто не должен выяснять, о чем вы думали в процессе создания целевой страницы. У вас не так много времени, и очень важно показать людям, что это такое, в тот самый момент, когда они попадают на ваш сайт.
Познакомьтесь со своей аудиторией
Создание целевой страницы в некотором роде похоже на написание книги. В обоих случаях вы должны знать, кому вы пишете.Ваша цель, люди, которые будут читать вашу работу, должны найти там что-то знакомое. Если вы создаете целевую страницу для людей, занимающихся бизнесом, она будет полностью отличаться от целевой страницы для подростков или НПО.
Ваша целевая страница должна соответствовать аудитории. Но как узнать о них что-нибудь? Ну как обычно - поговорив с ними!
На другой стороне экрана (-ов) есть люди. Люди с потребностями, интересами, проблемами и опытом. Спросите их об этом - создайте группу в Facebook, где вы можете спросить их о последней книге, которую они прочитали, о блоге, который они рекомендуют, или об их ожиданиях и надеждах в отношении ваших услуг.
Знание всего этого поможет вам предлагать свои продукты или услуги напрямую, , а не какому-то «типичному пользователю Интернета» (во всяком случае, если такое есть).
10, 9, 8… времени не осталось!
Помните, что такое объем внимания (не путать со спамом)? Это количество времени, которое люди могут потратить на все, что они читают. Что ж, вы, наверное, слышали об исследовании Microsoft, в котором говорится, что мы потеряли четыре секунды концентрации внимания за последние 15 лет. Как бы ужасно это ни звучало, все не так уж и плохо.
Новое исследование показывает, что не смартфоны или Интернет повредили нашей способности сосредотачиваться, а эволюция. Люди адаптируются к быстро меняющемуся миру и становятся более способными делать много вещей одновременно.
Однако факт остается фактом. Люди больше не читают в Интернете. Они сканируют в поисках необходимого контента. Поэтому не удивляйтесь, когда вы заметите, что на вашу целевую страницу в среднем затрачивается 10 секунд, несмотря на то, что, по вашим расчетам, они должны потратить не менее 1,5 минут, чтобы все прочитать.
О, и здесь - это новое исследование концентрации внимания, о котором я упоминал выше.
Приготовьте убийственную копию
Копия - самая сложная часть целевой страницы. Он должен передавать ваше сообщение, убеждать людей оставить свои адреса электронной почты, включать все основные сведения о вашем предложении и содержать CTA (или CTA).
Я повторяюсь, но вы должны, по возможности, сделать его кратким и простым. Иногда вам может казаться, что вы должны сказать больше о своем предложении, возможно, чтобы развеять сомнения пользователей по поводу вашего предложения.В этом случае делайте то, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей целевой страницы, но имейте в виду, что меньше значит больше, особенно когда речь идет о количестве текста.
Чтобы увенчать вашу целевую страницу отличным текстом, вам нужно начать с заголовка. Затем напишите подзаголовок (если необходимо, но в большинстве случаев это так), а затем скопируйте оставшуюся часть. Разумеется, всегда включайте призыв к действию!
Заголовок
Придумать отличный заголовок непросто, но возможно. Найдите вдохновение ниже!
Эти три заголовка демонстрируют общее творчество, хотя и с совершенно разным подходом.
- Bitdefender убеждает посетителей, что они предлагают превентивную защиту - разве это не самое главное, когда мы выбираем антивирусное программное обеспечение?
- Apple фокусируется на ключевой особенности MacBook Air (как старого, так и нового) - мобильности. Это светло. Он маленький. Вы можете использовать его где угодно.
- Lyft , с другой стороны, становится немного метафорическим, придавая значение тому, что делают их клиенты. Они подразумевают, что их служение может дать вашей жизни «направление».
Призыв к действию
Это, наряду с заголовком, самая важная часть текста. Он отвечает за конверсии, поскольку он в последнюю очередь выполняет действие на целевой странице.
Отличный призыв к действию суммирует все, о чем целевая страница. Это должно побудить посетителя сделать последний шаг, будь то отправка для рассылки по электронной почте или покупка поездки в Азию.
Сам призыв к действию не обязательно должен быть «Купить сейчас!» или типа «Отправить».Не стесняйтесь сделать его немного длиннее, описательнее, возможно, с изюминкой, как в примере ниже:
Конечно, это Netflix. Я специально обрезал его, чтобы доказать, что это бренд, который не должен работать на наше внимание - он у них уже есть. Если хотите что-то попроще, посмотрите это:
Я бы сказал, что это хрестоматийный пример прямого призыва к действию. Обычно внизу есть кнопка, но, поскольку я работаю на MacBook, вместо этого есть информация о том, что мой компьютер несовместим с ГВИНТ.Ну может когда-нибудь.
В случае с Airbnb призыв к действию очень простой - просто «Начать». Однако он прямой и побуждает посетителя нажать кнопку. Кроме того, форма немедленно реагирует и предсказывает будущие доходы в зависимости от того, какие параметры вы выберете. Эта простая функциональность делает его еще более интересным.
Преимущества
Если у вас есть привлекательное предложение, вы должны сделать его похожим на него. Список преимуществ также является важной частью текста целевой страницы.
Лучший способ убедить людей в том, что им нужен ваш продукт, - это дать им решение проблемы . Если ваша вещь может решить их проблемы, они могут ее купить. Докажите им, записав все лучшее, что есть в вашем продукте. Однако не пишите слишком много - трех-четырех ключевых преимуществ будет более чем достаточно.
Наконечники для копирования
Выделитесь из толпы, попробуйте создать запоминающуюся целевую страницу! Легче сказать, чем сделать, а? Так что возьмите несколько отличных примеров копий:
Нужно больше? Получите пакет ресурсов, созданный Team Landingi - Marketing Starter Kit .Он содержит сотни бесплатных элементов для использования в процессе создания целевой страницы.
Нажмите, чтобы получить!
Привлечь внимание
Помните, что я говорил вам о заголовках? Они похожи на уловки, и умение их правильно использовать - 50% успеха вашей целевой страницы. Но я уже затронул тему заголовка. Что теперь?
Картинки, видео, анимация, гифки. Все это отлично работает, если актуально, конечно. Но страница продукта без фотографий обречена на провал.Сложный интернет-сервис без короткого вводного видеоролика непросто понять. Визуальные эффекты делают свое дело для нас, людей. Помните старое интернет-правило: фото, иначе не было!
У меня есть для вас пример - это целевая страница на основе шаблона, доступного на платформе Landingi. Сам отредактировал, избавился только от фото:
Так о чем именно? Это несложно получить, если вы внимательно прочитаете текст! Но наверное никто не побеспокоит, так как фото нет.Одно небольшое изменение, и…
Поехали! Несмотря на какую-то глупую копию, которая должна была отвлекать, вторая целевая страница заставляет задуматься: «О, так я могу купить здесь часы» , а не «Что это, черт возьми?» Остановимся на втором варианте.
Оптимизируйте свою целевую страницу
Теперь, когда у вас блестящая веб-страница, наполненная забавным текстом, отличным заголовком, образцовым CTA, а также высококачественными фотографиями и видео, давайте посетим ее… и подождем десять секунд, прежде чем она завершит загрузку.
У истории всегда две стороны. Наполнение целевой страницы вкусностями, скорее всего, будет сложной задачей для вашего хостинга, и это отрицательно скажется на времени ее загрузки. Помните ту часть об объеме внимания? Некоторые люди откажутся от вашей страницы, как только поймут, что она загружается недостаточно быстро.
Не позволяйте такой небольшой технической проблеме снизить коэффициент конверсии. Чтобы избежать подобных ситуаций, оптимизируйте каждый элемент визуального контента на своих веб-сайтах и / или целевых страницах.Вы можете сделать это с помощью бесплатных онлайн-инструментов, таких как TinyPNG для изображений или ezGIF, если вам нужно легкое видео без звука (например, чтобы что-то показать).
Keep It Super Simple
Ваша целевая страница должна говорить с людьми, она должна быть легко доступной. Вот почему вы должны сделать коротким и простым .
Вот пример: если вы хотите собирать потенциальных клиентов, вам нужно позаботиться об определенных аспектах: внешний вид вашей целевой страницы, ценностное предложение и текст.
Создание красивой целевой страницы - это не ракетостроение в эпоху шаблонов: вам просто нужно найти шаблон, который отлично выглядит, настроить его в соответствии с вашими потребностями (это действительно просто), и это почти все. Если вы не уверены в своих способностях, вы можете заказать услуги дизайна, чтобы добиться лучших результатов. Но в большинстве случаев шаблон сделает свою работу .
Ценностное предложение, с другой стороны, придумать гораздо сложнее. Вы должны научиться работать с посетителями и попытаться предсказать, что они хотели бы от вас получить.Если вы это уже знаете, значит, вы на шаг впереди! Это должно быть что-то действительно привлекательное , например, онлайн-курс, вебинар или эксклюзивные бесплатные подарки. Никто не хочет, чтобы ваш .pdf был написан за ночь и охватывал уже затронутые темы.
Есть еще одна вещь, которую вы должны использовать на своей целевой странице, чтобы все было правильно: социальное доказательство . Если вы продаете товар, отзыв подойдет. Если это электронная книга, полная статей, написанных гуру отрасли, попросите кого-нибудь сказать о ней несколько слов и снимите короткое видео или разместите цитату где-нибудь на целевой странице.Социальное доказательство отлично работает для доверия к вашей целевой странице. Используйте его в любое время.
Целевая страница готова… Что теперь?
После нескольких часов напряженной работы, наконец, пора нажать кнопку опубликовать … или нет?
Перво-наперво! Проверьте, достаточно ли отполирована ваша целевая страница. Отправьте его коллегам для проверки и тестирования. После того, как они его проверит, исправьте то, что нужно исправить, и можете опубликовать.
Самое забавное в целевых страницах то, что они похожи на строки кода - вы не можете сказать «Готово», потому что всегда есть что сделать лучше.Вот почему вам нужны A / B-тесты.
Помните наш собственный пример, который я упомянул в начале? Что когда мы перешли с веб-сайта на целевую страницу, наш коэффициент конверсии подскочил на с 7,49% до 13,87% ? На этом история не закончилась. Спустя некоторое время Нил Патель рассмотрел платформу Landingi , и мы решили разместить его цитату на нашей целевой странице, чтобы сделать ее социальное доказательство еще более убедительным. В результате конверсия выросла до 14,17% !
Что самое лучшее? Теперь, после некоторых изменений в Google Рекламе, наша целевая страница имеет 15.18% конверсия . Это означает, что мы удвоили его эффективность менее чем за шесть месяцев! Как это круто?
Все это учит нас тому, что идеальной целевой страницы не бывает. Мы удвоили коэффициент конверсии, но почему бы нам не утроить его? Я не думаю, что когда-нибудь есть время сказать: стоп, лучше нам не стать. Потому что мы - и наши целевые страницы - всегда можем.
Проверить перед запуском
Вместо вывода я даю вам список вещей, которые следует учитывать при создании собственной целевой страницы.Вы можете вернуться к списку ниже, если вы застряли в процессе.
.Минутку ...
Включите файлы cookie и перезагрузите страницу.
Этот процесс автоматический. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.
Подождите до 5 секунд…
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (!! []) + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [ ] + !! [] + !! []) + (! + [] - (!! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (+ !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + ( !! []) + !! [] + !! []) + (+ !! [])) / + ((+ !! [] + []) + (! + [] + (!! [] ) + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] ) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) +! ! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! [] ) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) - []) + (! + [] + (!! [ ]) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []))
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»
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»
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
+ ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] +! ! [] + !! [] + !! [] + []) + (! + [] + (! ! []) + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] +! ! []) + (! + [] - (!! [])) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (+ !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! []) + (! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] + !! [] + !! [] + !! [])) / + ((! + [] + (!! []) + !! [] + !! [] +
.6 вещей, которые я делаю со своими целевыми страницами, когда мой коэффициент конверсии отстой
Безумная реакция сварливого кота в сторону, недостаточно эффективные кампании - это серьезный недостаток - и не только для вас.
В конце концов, ваши посетители тоже должны пробираться сквозь эту вонючую какашку. Подумайте о , о на минуту. Они достаточно доверяли вам, чтобы щелкнуть ваше объявление или ссылку, а вы подвели их из-за плохой посадки.
Чтобы немного понять, почему они не работают, задайте себе шесть простых вопросов:
- Есть ли на моей странице одно - и только одно - возможное действие?
- Установил ли я личное соединение перед щелчком и перенес его на другую сторону щелчка?
- Если я быстро просканирую целевую страницу, будет ли ясно (и очевидно), что я получу?
- абсолютно каждый элемент на странице говорит о моей кампании?
- Поверил бы я элементам доверия на моей целевой странице, если бы они были на странице конкурента?
- Добавил ли я что-нибудь в непосредственной близости от призыва к действию в качестве дополнительного стимула для нажатия?
Если вы ответите на эти вопросы честно и четко, вы поймете, почему ваш опыт приземления не очень хорош.
Вы: «Хорошо, задав себе эти вопросы, я пойму, что я делаю неправильно, но как мне все это исправить?»
Рад, что вы спросили. Спасибо за участие.
В интересах недовольных потребителей во всем мире сегодня я собираюсь поделиться методами , которые я использую, чтобы убедиться, что ответ на эти шесть вопросов - да, да, да, да, да и да.
Вот шесть вещей, которые я делаю, когда хочу сделать маркетинг лучше, чем мемы Grumpy Cat.
1. Я убираю все, что отвлекает.
Это простой вопрос, но его стоит повторить.
Я удаляю * все отвлекающих факторов. *
Подумайте о внимании на минуту. Ваше объявление привлекает внимание . Заголовок на целевой странице привлекает внимание , а способ оформления страницы привлекает внимание .
Вы: « Это именно то, что я сделал!»
Хорошо, вы создали среду, в которой люди будут сосредоточены на вашей цели конверсии.Браво.
… Но , затем , вы были небрежны и добавили одну дополнительную полезную ссылку для «связанного контента».
Вы: « Но люди должны знать об этой замечательной вещи!»
Нет. Прекрати. Прекрати. Прекратите пытаться помочь со всем этим лишним дерьмом.
Ваша целевая страница не Википедия.
Сосредоточьтесь на поставленной задаче и сделайте ее максимально простой.
Если на вашей странице есть лишние ссылки, обрежьте их гигантской косой.
Это включает ссылки на ваш веб-сайт, значки подписки в социальных сетях, кнопки социальных сетей и любую дополнительную болтовню, которая, по вашему мнению, сделала вашу целевую страницу красивее.
Всегда стремитесь к соотношению внимания - соотношению того, что вы можете сделать , к количеству целей конверсии кампании (которое всегда равно единице) - 1: 1.
Боковое примечание: Единственным исключением являются ссылки на ваши условия или политику конфиденциальности, но они должны быть закопаны внизу страницы как сигнал того, что вы заслуживаете доверия - либо в глазах посетителя, либо бот Google Ad, которому нравится видеть какое-то соединение с вашим сайтом.
Пример: устранение отвлекающих факторов увеличивает конверсию
Вот очень простой A / B-тест, который я провел на целевой странице загрузки электронной книги. Вы заметите, что на исходной странице есть список других полезных и актуальных ресурсов, а также некоторые ссылки для публикации в социальных сетях:
Нажмите, чтобы увеличить изображение.
У этой страницы соотношение внимания 10: 1.
Сравните его со следующей страницей, где был удален раздел ссылок:
Щелкните, чтобы увеличить изображение.
На этот раз соотношение внимания - идеальное 1: 1.
В результате количество загрузок электронных книг увеличилось на 31%.
2. Я добавляю небольшой контекст
Для каждой целевой страницы сделайте шаг назад и посмотрите, как вы отправляете туда людей. Довольно часто контекст, который вы устанавливаете в своих маркетинговых коммуникациях, блекнет или просто забывается к моменту посещения целевой страницы.
Вы: « Как это можно забыть? Я только что прочитал электронное письмо и нажал на ссылку .
Когда я говорю «забыл», я имею в виду , что вы как маркетолог забыли продолжить разговор на целевой странице.
Нам необходимо учитывать два аспекта контекста: информацию и стиль.
- Информационные аспекты вашего предложения должны быть усилены до , чтобы целевая страница оставалась автономной, сообщая особенности вашего предложения . Когда я говорю «автономный», я имею в виду, что если бы я прочитал вашу целевую страницу днем позже, она предоставила бы достаточно контекста, и мне не нужно было бы возвращаться к письму.
- Стиль - это набор нюансов, которые влияют на ваш копирайтинг . Если вы переключите тон в середине разговора на вечеринке с дружеского / остроумного / разговорного на отключенный / сухой / неестественный, люди это заметят. Их оттолкнет изменение, и они пойдут на вечеринку с кем-нибудь еще.
Это подводит нас к важной концепции, которую я называю импульсом разговора:
Объем установленного контекста отличается в зависимости от входящего источника, поэтому вот несколько сценариев, которые показывают, как можно использовать импульс разговора для улучшения целевой страницы .
Из электронного письма
Если у вас есть фотография автора электронного письма в электронном письме, повторите ее на целевой странице и добавьте рядом с ней короткое личное сообщение:
Рад, что вы смогли это сделать! Надеюсь, вы ознакомились с {вставьте подробные сведения о своей акции}, и если у вас есть какие-либо вопросы, вы всегда можете отправить мне письмо по адресу [email protected]
Прозрачность и открытость работают, но только если вы действительно верите в это и открыты для людей, которые с вами связываются.
Из гостевой записи в блоге
Какова цель №1 гостевой публикации? Получили эту замечательную ссылку на свой сайт?
Неправильно.Это показывает новой аудитории, что вы круты и заботитесь о том, чтобы улучшить их мозговые зародыши.
С величием приходит большая ответственность. Гостевые сообщения - отличный способ вернуться на вашу целевую страницу, но выбирайте момент и используйте его с уважением.
Если вы делаете ссылку из сообщения в блоге способом, который связан с вашим продуктом / услугой, вы * должны * поддерживать тот же стиль письма от сообщения до целевой целевой страницы .
Как только вы выйдете из контекста сообщения в блоге, вы потеряете людей.Это один из немногих случаев, когда вы хотите написать на своей целевой странице в редакционном стиле.
Если вы начинаете разговор, сохраняйте динамику
Есть еще много сценариев, в которых применяется импульс разговора, от призыва к действию в конце видео до URL-адреса на вашей личной визитной карточке и ссылки в вашей биографии в Twitter.
Урок здесь? В каждой ситуации есть свои уникальные прелести, требующие уникальных целевых страниц.
Вы улавливаете то, что я пишу? Если вы начинаете разговор, сохраняйте импульс на протяжении всего перехода на целевую страницу.Персональный подход всегда радует и в результате дает хорошие результаты.
3. Добавлю некоторой ясности
Все мы думаем, что коммуникаторы лучше, чем мы есть на самом деле.
Все, что мы говорим или пишем, ясно, как кристалл, и никто никогда не запутается в том, что мы пытаемся сказать, используя наши слова, чтобы сказать то, что нам нужно передать как можно проще посредством того, что мы говоришь.
Верно?
Если контекст - король, то ясность - император бормотания.
Без ясности, все, что у вас есть, - это путаница, и нет ничего, что привлекающая внимание кнопка возврата любит больше, чем путаницу.
Взгляните на эту целевую страницу:
Щелкните, чтобы увидеть изображение во весь рост.
А теперь проведем со мной упражнение. Мы собираемся поставить наши вонючие ноги на чужие вонючие туфли и потратить 5–10 секунд на сканирование страницы, зачитывает основные моменты, которые привлекают наше внимание .
Попробуй. Сканируйте быстро, выбирая только самые очевидные элементы (включая изображения) и читая слова (или значения изображений) вслух.
Это то, что у меня есть:
ПОСТАВЬТЕ ОБРАЗОВАНИЕ ПАЦИЕНТА НА АВТОМАТИЧЕСКОЕ, НАЧНИТЕ ПОЛУЧАТЬ ЛИПКИ ДЛЯ СВОЕЙ ПРАКТИКИ, КАКОЙ НАКЛЕЙ КЛЕЙ, КАК ОНИ РАБОТАЮТ, ПОЧЕМУ ОНИ РАБОТАЮТ, ЧТО ЕЩЕ ВКЛЮЧЕНО, ПОЛУЧИТЕ ВАШ ОФИС НА НАШЕЙ СПРАВОЧНОЙ КАРТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ ДРУГИЕ ХИРОПРАКТОРЫ, ПОЛУЧАЙТЕ УВЕДОМЛЕНИЕ О ПУБЛИКАЦИИ НОВЫХ СТИКОВ И НЕКОТОРЫМ БОЛЬШЕ.
Что?
А теперь представьте, что кто-то сидит в холодном темном подвале и смотрит на вашу целевую страницу. Они сидят и пять секунд судят, прежде чем уйти, потому что не поняли вас.Сидеть там в собственной грязи, судить о тебе… ладно, может я зашел слишком далеко. Но вы ведь поняли? Есть люди, которые, , не понимают, о чем вы говорите.
Мы этого не хотим. Согласовано?
Итак, повторите упражнение еще раз, на этот раз с собственными целевыми страницами, и посмотрите, сможете ли вы определить области, в которых вам не хватает ясности.
Ваши будущие клиенты и ваши показатели конверсии будут вам благодарны.
4. Я выравниваю все свои вещи вместе, выровненным образом.
Ясно, что третий гребец не соответствует целям остальной команды.
Согласованность кампании - это принцип согласования каждого элемента вашей целевой страницы с целью вашей маркетинговой кампании :
Опять же, это кажется очевидной концепцией, но без вашего ведома ваша страница, вероятно, не пройдет тест на конгруэнтность.
Тест на соответствие кампании
Это упражнение по копирайтингу, которое вы можете использовать, чтобы оптимизировать целевые страницы, найдя элементы, которые не совпадают. (работает вопреки цели страницы).Вот как это работает:
- Запишите цель своей кампании.
- Создайте инвентарный документ для каждого элемента на целевой странице.
- Напишите копию этого элемента рядом с именем каждого элемента. Если элементом является изображение или видео, напишите краткое описание того, что вы видите, когда смотрите на него (не содержание видео - то, что вы видите, когда смотрите на него).
- Дайте каждому элементу оценку в зависимости от того, насколько он согласован с целью вашей кампании: 0 за несогласованность, 1 за вид выровненного и 2 за полностью выровненный.
- Подсчитайте счет. Для 12 элементов вы получите 24 балла.
- Перепишите или удалите любой элемент, получивший 0 или 1.
- Промойте и повторяйте, пока не получите 100%.
Вот пример.
Щелкните, чтобы увеличить изображение.
Конструктивно это очень хорошая целевая страница. Он состоит из пяти основных элементов и имеет хорошую иерархию информации. Однако, когда вы смотрите на цель кампании, быстро становится очевидно, что вещи не совпадают.
Цель кампании = Загрузить технический документ
При инвентаризации страницы получается документ следующего вида:
| Элемент страницы | Содержание элемента | Оценка |
|---|---|---|
| Заголовок | Ocean данные мгновенно превращаются в интеллект безопасности | 0 |
| Подзаголовок | Загрузить технический документ: брандмауэр нового поколения уже здесь | 2 |
| Снимок героя | Фотография человека, держащего какую-то бумагу, которая частично скрыта | 1 |
| Intro | Watchguard XTM - это межсетевой экран нового поколения, который выбирают как предприятия, так и предприятия, обеспечивая лучшую в своем классе сетевую безопасность по доступным ценам. | 0 |
| Bullets | Невероятно высокая пропускная способность Лучшие в своем классе решения безопасности Расширенные сетевые функции | 0 |
| Заголовок формы | Загрузите свой технический документ! Заполните обязательные поля | 1 |
| Поля формы | Страна, провинция / штат, номер телефона | 0 |
| Отзыв | Я начал использовать продукты WatchGuard более восьми лет назад… | 0 |
| Подробнее | Подробнее о WatchGuard Dimension | 0 |
| Почему | Лучшая в своем классе безопасность Простые в управлении решения Воспользуйтесь данными для безопасности | 0 |
| Заявление о конфиденциальности | Мы никогда не будет продавать вашу электронную почту третьим лицам или рассылать вам неприятный спам. | 0 |
| Призыв к действию | Получите мое предложение | 0 |
| Итого | 4/24 |
Это ужасная оценка практически конгруэнтности, и причина в том, что на странице рассказывается о цели кампании, скачивая white paper!
Вместо этого, это набор корыстных разговоров об их продукте. У вас будет достаточно времени, чтобы поговорить со мной о своей компании и продукте, когда я стану лидером.Держите лошадей и позвольте мне выяснить, хочу ли я эту электронную книгу.
Примечание: если у вас есть электронная книга с синими страницами, можно ли назвать ее синей бумагой?
Самое лучшее в этом упражнении - то, что оно показывает, где именно и как вам нужно подойти к исправлению вашей копии. Попробуйте этот тест на своих целевых страницах.
Вывод: будьте безжалостны при написании копии целевой страницы, которая работает на благо вашей кампании.
5.Я проверяю достоверность
Социальное доказательство субъективно.
Вы не можете реально предсказать, поверят ли ваши посетители тому, что вы им рассказываете, или, возможно, более точно тому, что вы говорите, что другие говорят им о вас.
Ваши отзывы могут быть неправдоподобными, количество клиентов, привлеченных вами на этой неделе, может быть воспринято как поддельное, а список логотипов «как видно на» может выглядеть так же, как и на любой другой целевой странице.
Я часто использую в своих презентациях пример компании, которая купит ваш мотоцикл у вас. Это классический случай искажения вашей целевой демографии до такой степени, что это выглядит как откровенная ложь. Взгляните на отзывы:
Щелкните, чтобы увеличить изображение.
Они похожи на людей, которые ездят на мотоциклах? Я интерпретирую эти фотографии справа налево: бабушка, фокусник, бабушка, которая играет в теннис.
Они так далеки от того, как можно реалистично представить себе человека, который едет и, следовательно, в какой-то момент мог продать мотоцикл. Они полностью разрушают всякую надежду на достоверность.
Так что сделайте себе одолжение и проверьте свое социальное доказательство на практике - спросите кого-нибудь еще, каково его первое впечатление о цитате / фотографии / заявлении.
6. Я думаю об этой заигранной фразе «Всегда закрывать».
Момент, когда происходит «конверсия», можно считать переломным моментом в вашей кампании на целевой странице. Существует либо достаточное трение, чтобы предотвратить щелчок, либо достаточное поощрение, чтобы это произошло.
Визуализируйте в уме свой призыв к действию. Подумайте о мотивирующих или демотивирующих факторах, которые могут повлиять на вероятность клика. Что, если бы психологический триггер можно было бы расположить в непосредственной близости от CTA, чтобы повысить мотивацию?
Я называю эти триггеры «доводчиками».
Рассмотрим целевую страницу, на которой целью кампании является регистрация на вебинар. Как можно убедить посетителя в необходимости регистрации? Какие триггеры можно применить для закрытия конверсии?
При принятии решения о посещении вебинара учитываются два основных фактора:
- «Мне нравится тема?» и
- «Это когда я смогу присутствовать?»
Если посмотреть на второй фактор, если я не смогу присутствовать, я не буду регистрироваться, верно? Правильно, пока вы не рассмотрите вопрос №1, который задают на вебинарах по популярности:
Собираетесь ли вы потом разослать запись?
Наша маркетинговая команда установила этот факт после того, как в прошлом году они провели массу вебинаров.Это был самый часто задаваемый вопрос до, во время и после каждого вебинара, несмотря на неоднократные объявления, посвященные этому вопросу.
Имея эту информацию, как мы можем разработать «доводчик» для увеличения конверсии?
На самом деле все довольно просто. Добавьте короткое заявление прямо под призывом к действию:
Это простое утверждение дает людям понять, что им не нужно уделять время мероприятию, и это побуждает к конверсии больше людей.
Другой пример принадлежит Майклу Агарду из ContentVerve.На одной из своих целевых страниц загрузки электронных книг он сформулировал аналогичную гипотезу о том, что у людей не хватает времени, чтобы прочитать большую электронную книгу, поэтому он подчеркнул тот факт, что чтение длилось всего 25 минут.
В результате количество загрузок увеличилось на на 19%.
В следующий раз, когда у вас будет отстойный коэффициент конверсии…
Не будь сварливым котом. Задайте себе следующие вопросы:
- У моей страницы соотношение внимания 1: 1?
- Поддерживаю ли я разговор?
- Пройдет ли моя целевая страница сканирование?
- абсолютно каждый элемент страницы говорит о моей кампании?
- Как насчет теста на соответствие кампании?
- Могу ли я добавить какие-нибудь доводчики рядом с моим призывом к действию, чтобы подтолкнуть людей к конверсии?
П.С .: Если у вас есть примеры доводчиков, которые вы использовали на своих целевых страницах, я хотел бы услышать о них в комментариях!
- Оли Гарднер
Ошибочные атаки на «This Land Is Your Land» - Consortiumnews
Вуди Гатри мог и не быть идеальным, но нам не нужно «отменять» его, пишет Уилл Кауфман .
Вуди Гатри. (Аль Аумюллер / Библиотека Конгресса) Уилл Кауфман
Разговор
I В последние годы песня Вуди Гатри «Эта земля - твоя земля» стала призывом к иммигрантам. А в июле, после того как президент Дональд Трамп написал в Твиттере, что четырем цветным женщинам-демократам необходимо «вернуться туда, откуда они пришли», конгрессмен Александрия Окасио-Кортес, одна из четырех пострадавших, ответила твитом со словами Гатри.
Но не все считают эту песню гимном для включения в список.
В июне он-лайн журнал Смитсоновского института Folklife опубликовал статью, в которой критиковал песню за ее пропуски.
Статья под названием «Эта земля - чья земля?» Написана народным музыкантом Мали Обомсавином, членом индейского племени абенаки. Она писала, что "встряхивалась, как банку содовой" каждый раз, когда слышала слова песни:
Статья«В контексте Америки, национального государства, построенного колониализмом поселенцев, гимн протеста Вуди Гатри иллюстрирует особое слепое пятно, которое американцы имеют в отношении коренных жителей: американский патриотизм стирает нас, даже если он проявляется в форме левых взглядов. песня протеста.Почему? Потому что эта земля «была» нашей землей. Благодаря геноциду, нарушению договоров и правовой системе, созданной колониальными интересами и для их интересов, эта земля «стала» американской землей ».
Обомсавина сразу же вызвала бурю откликов в консервативных СМИ.
«Певец коммунистического фольклора Вуди Гатри недостаточно проснулся для мафии», - насмехался над Брейтбартом Джон Нолти, восхищенный этим свидетельством междоусобной розни среди тех, кого он назвал «фашистскими вокетардами» американских левых.Эмили Занотти из Daily Wire вскоре присоединилась к драке, написав статью под заголовком «Эта земля - не твоя земля: проснувшаяся культура, теперь требует, чтобы Вуди Гатри был отменен из-за фальшивого паспорта народной музыки».
Но Обомсавин и ее консервативные критики могут быть удивлены, узнав, что некоторые из величайших чемпионов Гатри также испытывали трудности с песней.
Как автор трех книг о Гатри, я иногда задаюсь вопросом, как исполнитель народных песен отреагирует на критику «This Land Is Your Land» за ее упущения.
Хотя мы не можем знать наверняка, взгляд на некоторые из его неопубликованных работ и недавно обнаруженных записей может дать некоторые подсказки.
Сигер поет другую мелодию
Пит Сигер, коллега и протеже Вуди, был, пожалуй, самым ответственным за то, что «Эта земля - твоя земля» в общественном сознании. После смерти Гатри в 1967 году Сигер продолжал исполнять эту песню по всему миру.
В то же время Сигер ясно дал понять, что чувствителен к краже земель коренных американцев.
В своих мемуарах «Куда делись все цветы» Сигер вспоминал инцидент во время выступления 1968 года:
«Джимми Коллиеру, великому молодому чернокожему певцу со Среднего Запада, было предложено возглавить [« This Land Is Your Land »]. Генри Краудог [sic] из делегации индейцев сиу подошел и ткнул Джимми пальцем в грудь. «Эй, вы оба ошибаетесь. Она принадлежит мне ''. Джимми остановился и серьезно добавил: `` Разве нам не спеть эту песню? '' Затем на лице Генри Краудога появилась широкая улыбка.'Нет это нормально. Давай, спой это. Пока мы все здесь вместе, чтобы что-то сделать ».
Во время выступления Пит Сигер иногда подправлял текст песни «This Land Is Your Land». (Josef SCHWARZ / Wikimedia Commons, CC BY-SA)
Иногда, пытаясь успокоить свою совесть во время исполнения «This Land», Сигер добавил бы стих, написанный певицей и активисткой Кэролайн «Кэппи» Исраэль, чтобы признать кражу Родины:
Эта земля - твоя земля, но когда-то она была моей. Прежде чем мы продали вам остров Манхэттен Ты подтолкнул мой народ к резервации, Ты украл эту землю у меня. Вуди не забыл
Неужели самому Гатри было неудобно из-за вопиющего отказа в песне признать факты колониализма поселенцев?
Его взгляды на этот вопрос отсутствуют. Но мы действительно знаем, что он был очень осведомлен - и был озабочен - историей лишения прав коренных американцев.
Например, он был достаточно зол на своего двоюродного брата, кантри-певца «Оклахома Джек» Гатри, за то, что он заявил права на песню «Оклахома-Хиллз», написанную Вуди.Но, как написал Вуди в неопубликованной аннотации к текстам, Джек также не упомянул «лучшие части всей песни» - имена «чикасо, чокто, чероки, крик и семинолов», ранее претендовавших на эти земли. Оклахомы.
Затем есть отрывок из посмертно обнаруженной живой записи 1949 года:
«Они использовали наркотики, они использовали опиум, они использовали все виды уловок, чтобы заставить этих индейцев подписать свои земли», - говорит Гатри толпе.
Одним из этих мошенников с недвижимостью был на самом деле собственный отец Вуди, Чарли Гатри.Как пишет биограф и журналист Джо Кляйн в книге «Вуди Гатри: жизнь», «Чарли, умевший говорить как на крикском, так и на чероки, стал известен как особенно искусный в освобождении индейцев от их собственности».
Как Чарли выучил эти родные языки? Возможно ли, что у Гатри были коренные предки?
В дразнящем расплывчатом письме 1950 года активисту Стетсону Кеннеди Вуди отмечает «радужные смеси» его собственной родословной, включая «чистого негра с девственного острова» и неназванные «индейские племена».”
А в неопубликованном стихотворении под названием «Милая черная девочка», написанном в том же году, Гатри пишет:
мой кровь бьет по испански, и мое дыхание обжигает индийца, а мой душа негра кипит. Гатри признался, что ему было стыдно за дурную репутацию своего отца в сфере недвижимости. И хотя он, возможно, идеализировал свою собственную генеалогию, нет никаких сомнений в том, что он полностью осознавал, «чья земля принадлежит».
Некоторые коренные американцы видят союзника
Интересно, что не все коренные американцы рассматривают эту песню в том же свете, что и Obomsawin.
Песня оказалась достаточно гибкой и адаптируемой, чтобы с ней могли работать некоторые индейские артисты.
В 2007 году автор песен и музыкант из группы Anishinaabe Кейт Секола спел свою версию песни This Land на языке оджибва в альбоме Native Americana - A Coup Stick.
Секола сказал в интервью, что его версия «отражает мировоззрение, то есть быть частью мира, а не оторваться от него. Вуди любил людей создавать свои собственные истории. … Вот что я получил от него - как применить эту стратегию, эту процедуру написания песен к темам, которые затрагивают американских индейцев.”
За несколько лет до кавера Secola, две ранее не публиковавшиеся песни Гатри - «Indian Corn Song» и «Mean Things Happenin’ in This World »- были записаны братьями и сестрами навахо, Клее, Клейсоном и Дженедой Беналли.
«Мы хотели сохранить дух Вуди Гатри», - сказал Клейтон в интервью 2012 года. «Он писал песни о Dust Bowl и профсоюзах, но он также писал о проблемах американских индейцев».
Клейсон отметил, что «Indian Corn Song» - одна из его любимых песен, потому что в ней Гатри «говорит о расточительности и о том, как коренные народы… живут за пределами планеты сбалансированным образом.”
Мали Обомсавин может проникнуться духом у Секолы, братьев и сестер Беналли и других художников-активистов, которые адаптировали и адаптировали «This Land Is Your Land».
Вуди Гатри, возможно, не идеален, говорят они, но нам не нужно его «отменять».
Вместо этого мы будем работать с ним.
«Милая черная девочка» и неопубликованная переписка и аннотации Вуди Гатри, слова Вуди Гатри © Copyright Woody Guthrie Publications, Inc., все права защищены, используется с разрешения.
Уилл Кауфман - профессор американской литературы и культуры, Университет Центрального Ланкашира .
Эта статья переиздана из The Conversation по лицензии Creative Commons. Прочтите оригинальную статью.
Перед тем, как комментировать, пожалуйста, прочтите политику комментариев Роберта Парри . Обвинения, не подтвержденные фактами, грубые или вводящие в заблуждение фактические ошибки и нападки ad hominem, а также оскорбительные выражения в отношении других комментаторов или наших авторов, будут удалены.
.
