Чем заняться свое дело
338 Бизнес идеи 2020 для начинающих без опыта
Бизнес-идеи для начинающих
Если вы думаете о том, чтобы начать собственный бизнес и изменить свою жизнь, этот раздел — для вас!
С помощью нашего каталога идей для бизнеса вы узнаете:
- Какой бизнес открыть начинающему
- Какие вложения в бизнес потребуются новичку
- Как открыть собственное дело, если у вас нет опыта
- Варианты идей для бизнеса
Откройте собственный бизнес, даже если вы новичок в этом деле. Это не так сложно, как кажется — наши руководства и советы помогут начать дело с нуля и стать успешным.
Кому подойдет идея открыть бизнес
Неважно, где вы живете — маленьком городе, деревне или мегаполисе, — сколько вам лет, женщина вы или мужчина, хотите работать на дому или в отдельном помещении. Начинающий предприниматель может открыть собственный бизнес даже без опыта. Главное — задаться целью.
С чего начать
Начинающие предприниматели часто совершают ошибки, не зная, с чего начать собственный бизнес. Вот 4 совета новичку, открывающему свое дело:
Выберите сферу
Важно выбрать сферу деятельности, в которой вы разбираетесь. Поначалу многое придется делать самому, и опыт работы сбережет вас от ошибок и трат на дополнительных сотрудников. Кроме того, бизнес должен нравиться: через силу развития не будет!
Регистрация
Советуем с первых дней вести бизнес легально, зарегистрировав юридическое лицо. Для начинающих отлично подойдет индивидуальное предпринимательство - ИП. Это самая простая форма регистрации для небольшого бизнеса с минимумом сотрудников и налоговыми льготами.
Деньги
Новички часто ограничены в деньгах, да и страшно тратить крупные суммы на новое для себя дело. Не переживайте: открыть бизнес можно даже с минимальными вложениями. Придется базироваться на дому или в гараже, большинство работ выполнять самому: и управление, и бухгалтерию.
Бизнес-план
Важно понимать, куда движется бизнес и каким будет ваш следующий шаг — особенно если вы новичок. Для этого составляют бизнес-планы. Возьмите за основу наши бизнес-идеи с примерными расчетами.
Какой бизнес открыть новичку
Если у вас нет денег, проще всего открыть бизнес по предоставлению услуг. Спектр вариантов огромен: от ремонта и уборки до репетиторства или ателье. Все это не требует больших вложений.
Ориентируйтесь в первую очередь на то, что вы хорошо знаете и умеете. Также важно понимать, что востребовано в вашем регионе.
Примеры лучших бизнес-идей без вложений:
Пошаговое руководство по открытию бизнеса
Shutterstock / FlamingoImages- Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
- Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры - важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
- Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы. Идея не превращается в бизнес без усилий.
Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.
Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.
В этой статье…
1. Уточните свою идею.
2. Напишите бизнес-план.
3. Оцените свои финансы.
4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.
6. Приобрести страховой полис.
7. Создайте свою команду.
8.Выберите своих продавцов.
9. Брендируйте себя и рекламируйте.
10. Развивайте свой бизнес.
1. Уточните свою идею.
Если вы думаете о создании бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.
«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », - сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей ».
Другой вариант - открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, - это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.
Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десолньер, директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма по названию компании, прежде чем определять ценность идеи.
«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и бросаются открывать свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты или почему эти люди должны захотеть покупать у них или нанимать их», - сказал Десолье.
«Во-вторых, вам нужно пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами - есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как передать эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».
На этапе создания идеи необходимо проработать основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.
2. Напишите бизнес-план.
Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.
Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?
Провести маркетинговые исследования.
Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента - его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения на вашем рынке.
Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.
Рассмотрим стратегию выхода.
Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.
«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду станет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», - сказал Джош Толли, генеральный директор компании Tribal Holdings и Кавана.
«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение фильма? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям по выходу из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители предприятий не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения.«
Бизнес-план поможет вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.
[См. Статью по теме: Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов ]
3. Оцените свои финансы.
Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.
Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить необходимый вам стартовый капитал, так как может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.
Провести анализ безубыточности.
Один из способов определить, сколько денег вам нужно, - это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.
Формула проста.
- Фиксированные затраты / (Средняя цена - переменные затраты) = Точка безубыточности
Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку она информирует вас о минимальных показателях эффективности вашего бизнеса, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.
Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:
- Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
- Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Задайте себе вопрос : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
- Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?
Следите за своими расходами.
Не тратьте лишние деньги, открывая свой бизнес. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам достичь ваших бизнес-целей.
«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, - сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто печать что и когда).С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься ".
Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию, чтобы собрать меньшие суммы денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.
Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.
Выберите подходящий коммерческий банк.
При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, поскольку они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.
«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», - сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках - это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».
Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса вы должны задать себе следующие вопросы:
- Что для меня важно?
- Хочу ли я построить близкие отношения с банком, который готов помочь мне чем угодно?
- Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?
В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]
Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.
4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.
Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
В качестве альтернативы, партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея - добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом, отдельно от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любое другое физическое лицо.
Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.
«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», - сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.
В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с консультантом по бизнесу или юриспруденции.
5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.
Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям потребуется учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании.
В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем DBA (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумали для своей Компания. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.
В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или в частной собственности, работающей под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.
После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы разделить ваши личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять.IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.
Вам также необходимо будет заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу на прибыль штата. Необходимые вам формы определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу юридических лиц, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.
«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с хорошей основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», - сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с NPL Consulting.
Получить все необходимые лицензии и разрешения.
Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии - это местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.
Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.
Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов.Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификационный номер перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.
Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.
Jordan говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», - сказал Джордан. "Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и еда и напитки (в ресторанах).«
6. Приобретите страховой полис.
Это может выскользнуть из головы, как то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса - важный шаг, который необходимо сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.
Если на вашем предприятии есть сотрудники, вам, как минимум, потребуется приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам также могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.
Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.
7. Создайте свою команду.
Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет нанять отличную команду, чтобы ваша компания росла. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.
«Ваш продукт создается людьми», - сказал Завадски. "Выявление команды-основателя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом.Не менее важно выяснить, как команда будет работать вместе ... Определение ролей и ответственности, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ».
8. Выберите поставщиков.
Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.
Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.
Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B.Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.
9. Брендируйте себя и рекламируйте.
Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.
Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт компании.Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги для электронного маркетинга на 2020 год ]
Не забывайте также обновлять эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, специалиста по работе с клиентами EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.
«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», - сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, чтобы начать сильную деятельность».
Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.
Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.
По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это - использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.
"Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продуктов и т. Д.клиентам, - сказал Эдмонсон. - В наши дни люди получают столько одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов ».
Формы подписки- отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов. Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги."За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.
10. Развивайте свой бизнес.
Ваш запуск и первые продажи - это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.
Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли - отличный способ добиться роста.Обратитесь к другим компаниям или даже на http://www.businessnewsdaily.com и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвятите немного своего времени или продуктов, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.
Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят вас на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
«Будьте готовы к адаптации, - сказала Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co., - В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта », что означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он начинает действовать, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или для вас решение проблем в вашей организации.«
.10-шаговое руководство по открытию бизнеса - business.govt.nz
Перейти к основному содержанию Перейти к навигации по страницеГлавное меню
Меню Закрыть Главная Начиная НазадНачало работы
Делая первые шаги НазадПервые шаги
Вопросы, которые следует задать себе перед началом Руководство из 10 шагов для открытия бизнеса Как исследовать свой рынок и конкурентов Покупка бизнеса или франшизы Регистрация в госорганахНужна помощь?
Форма поиска Поиск10 вещей, которые должен сделать каждый малый бизнес
Большинство проблем при открытии бизнеса связаны с правильными мелочами. Как сказал в какой-то момент любой хороший тренер: основы ведут к вершине.
Если вы думаете о создании малого бизнеса, убедитесь, что вы следуете этим десяти важным правилам для малого бизнеса:
1. Вам нужно управлять своими деньгами.
Причина банкротства малого бизнеса номер один - это отсутствие наличных денег , а не отсутствие прибыли.Вам нужно хорошо планировать денежные средства и действительно понимать рычаги в вашем бизнесе, которые могут повлиять на ваши деньги.
Вы покупаете инвентарь?
Сколько у вас должно быть под рукой?
Принимаете ли вы платежи от клиентов?
Сколько времени нужно, чтобы они вам заплатили?
У вас есть ссуды, которые нужно вернуть?
Зависимы ли вы от поставок, цена которых варьируется в зависимости от рыночных условий (например, топлива)?
В вашем бизнесе есть ряд «рычагов», которые повлияют на вашу денежную позицию.Вам НУЖНО понимать эти рычаги.
2. Вам необходимо развивать культуру, основанную на данных.
Чем больше вы сможете отслеживать данные и использовать их для принятия бизнес-решений, тем лучше будут ваши решения. Бизнес всегда требует принятия решений, основанных на интуиции, но лучше информировать интуицию как можно больше, используя всю информацию, которую вы можете получить.
Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) вашего бизнеса и понимание того, почему они повышаются или понижаются, может помочь вам принимать решения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса и держать вас в курсе.
3. Вам необходимо заниматься бережливым планированием.
Важно разработать стратегический и финансовый план и регулярно отслеживать его, а не делать длинный письменный документ, который вы используете один раз и кладете в ящик.
Планирование - это постоянно действующий инструмент, который следует использовать для понимания ваших предположений о вашем бизнесе и того, верны ли эти предположения или вам, возможно, придется внести коррективы и изменить свои предположения.
60 процентов малых предприятий, терпящих неудачу в Америке, терпят неудачу из-за нехватки денежных средств, а не из-за отсутствия прибыли - с помощью бережливого планирования вы можете быстро понять, если вы упустили предположения о своих финансовых результатах, которые в конечном итоге отрицательно повлияют на ваши денежные средства.Возможно, вы думали, что вам будут платить каждые 30 дней.
Участвуя в постоянном планировании, а затем отслеживая фактические результаты своего бизнеса по сравнению с вашими планами, вы можете быстро выяснить, действительно ли вам платят каждые 45 дней (а не каждые 30 дней), и если да, вы можете быстро и соответствующим образом увеличьте свою кредитную линию и сохраните денежные средства вашего бизнеса в хорошем состоянии, прежде чем у вас возникнут проблемы.
Панель управленияLivePlan - это простой в использовании инструмент планирования и финансового отслеживания, который мы используем для бережливого планирования. Он интегрируется с корпоративной учетной записью QuickBooks, чтобы упростить и автоматизировать отслеживание.
4. Вы должны понимать свою прибыль от всех своих продуктов и услуг.
Я работал со многими малыми предприятиями, которые понимают только свою прибыль, а не то, как отдельные продукты и / или услуги и их маржа прибыли вносят (или уменьшают) прибыль.
Недавно я разговаривал с коммерческим банкиром малого бизнеса, который пытался помочь клиенту подготовить свой бизнес к продаже. Это был бизнес, приносящий 20 миллионов долларов дохода в год на протяжении 20 лет.Владельцы были шокированы и встревожены, осознав, насколько мало стоит бизнес на самом деле, потому что их прибыль была ужасающе мала.
В бизнесе стоимостью 20 миллионов долларов они получали только около 110 000 долларов прибыли. Оказывается, когда они окунулись в бизнес, у них было несколько продуктовых линейок, которые снижали прибыль из-за ужасной прибыли. Если бы они отказались от этих продуктовых линий, то получили бы всего около 13 миллионов долларов дохода, но более 1 миллиона долларов реальной прибыли.
5. У вас должна быть стратегия найма и удержания талантов.
Мы всегда ищем качественные таланты в нашем бизнесе, поэтому мы стараемся регулярно отслеживать таланты в нашем регионе и разрабатывать отличные программы и льготы для удержания талантов.
Найдите время, чтобы подумать о культуре компании и о том, какой вы хотите ее видеть, и убедитесь, что вы привносите культуру в решения о найме. Linkedin - это инструмент, который мы регулярно используем для отслеживания и найма талантов.
6. Слушать онлайн нужно каждый день.
Ваш бизнес «всегда включен», даже если вы работаете только с 9 до 17 часов с понедельника по пятницу. Каждый бизнес должен настроить онлайн-оповещения, чтобы узнать, что ваш рынок говорит о вас, ваших конкурентах и вашем рынке в целом.
Google Alerts - отличный инструмент для "прослушивания" онлайн (и он бесплатный). Будьте первым, кто узнает, когда клиент оставляет вам плохой отзыв или кто-то восхищается вашим бизнесом в Интернете. Используйте эти инструменты, чтобы опередить болтовню и использовать ее в своих интересах.
7. Вам необходимо заниматься маркетингом, который дает вам рентабельность инвестиций.
Малые предприятия часто говорят нам, что они не разбираются в маркетинге. Куда им тратить деньги? Это работает? Следует ли им размещать рекламу по радио или в Интернете? Стоит ли им слушать, как продавец Groupon или Comcast пытается продать их, раздает купоны массам или покупает местную телевизионную рекламу? Что работает? Что нет?
Владельцы малого бизнеса должны начинать с мест, которые могут быть бесплатными и легкими. Начните с установления контактов с местными предприятиями и владельцами местных предприятий.Узнайте, что они делают, что работает. Используйте свой веб-сайт и Google Analytics (бесплатный инструмент), чтобы узнать, как люди находят ваш веб-сайт и откуда они.
Поговорите с клиентами и спросите их, как они узнали о вас. И когда вы все же рекламируете, выясните, как отслеживать рекламу. Сделайте специальную сделку и отслеживайте это. Предлагайте только определенную услугу или продукт. Узнайте, что работает, а что нет, и повторите успешные маркетинговые акции. Не тратьте деньги, если у вас нет возможности измерить результаты.
8. Вам нужно поговорить со своими клиентами.
Каждый бизнес должен как можно чаще разговаривать со своими клиентами. Если вы управляете розничным магазином, разговаривайте с ним хотя бы несколько раз в неделю (если не каждый день). Узнайте, что им нравится, а что нет.
Если вы ведете онлайн-бизнес, задайте несколько вопросов для опроса после оформления заказа или отправьте быстрый опрос своим клиентам. Позвони им. Людям нравится говорить, и людям нравится, когда их спрашивают. Негативную критику может быть трудно услышать, но стоит услышать и понять, как вы можете что-то изменить, чтобы улучшить свой бизнес для клиентов.
9. Вы должны знать своих конкурентов.
Вам необходимо знать и понимать своих прямых и косвенных конкурентов. Вам всегда нужно следить за своими конкурентами, понимать, что они делают, как они продают, каковы их цены и т. Д.
Возможно, вы уникальны в своем городе или в своей отрасли и не имеете прямых конкурентов, но это не значит, что у вас нет косвенных конкурентов. У местного магазина красок для галстука своими руками в моем городе прямых конкурентов нет.
Но они предлагают мероприятия, основанные на деятельности, и конкурируют со всеми другими заведениями, которые проводят дни рождения и мероприятия для групп. Они также конкурируют с субботними ярмарками и рынками, на которых есть другие продавцы красителей для галстука. Им нужно знать, как позиционировать себя против всех косвенных конкурентов, даже если у них нет прямых конкурентов.
10. У вас должна быть высшая цель: миссия.
Людям нравится работать на предприятиях, которые представляют собой нечто большее, чем просто машину для зарабатывания денег.Это не означает, что у вас не может быть целей по продажам и прибыли; это просто означает, что ваши сотрудники будут работать усерднее и будут более лояльными, если они будут чувствовать, что вносят свой вклад в более важную миссию.
Клиенты также любят делать покупки у компаний, которые, по их мнению, обладают этикой и энтузиазмом. Патагония славится этим хорошо. У них есть качественная и довольно дорогая одежда. Люди ЛЮБЯТ Патагонию - и как место работы, и как место для покупок. Одна из вещей, которая делает людей лояльными, - это все деньги, которые Патагония возвращает, чтобы помочь сохранить окружающую среду и экосистемы по всему миру.
Люди готовы платить больше за одежду из хлопка, произведенного по принципу справедливой торговли. Patagonia выигрывает от этики, которую она использует для управления бизнесом. Palo Alto Software - это малый бизнес, и мы помогаем другим малым предприятиям добиваться успеха. Мы продаем нашу продукцию и, безусловно, имеем цели продаж и прибыли, но мы также с энтузиазмом помогаем предпринимателям.
Мы жертвуем десятки тысяч продуктов в год на различные программы, чтобы помочь студентам, недостаточно обеспеченным предпринимателям и предпринимателям из числа меньшинств, а также другим организациям и проектам.Мы бесплатно даем советы и наставники компаниям. Мы поддерживаем наши продукты и услуги и возвращаем деньги, когда люди не удовлетворены. Это нравится нашим клиентам и нашим сотрудникам.
Сабрина занимает пост генерального директора Palo Alto Software с 2007 года.
.Знаете ли вы, как обстоят дела у вашего бизнеса и куда он движется?
Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство новых владельцев бизнеса не впадают в свою предпринимательскую мечту, потому что они являются финансовыми экспертами или особенно заинтересованы в том, чтобы тратить много времени на изучение финансовых отчетов своего бизнеса.
Но важно понимать, что происходит в их бизнесе - это действительно единственный способ спланировать рост.
Если вы просто пытаетесь расширить свой бизнес или хотите вложить средства в акционерный капитал, наличие плана является ключевым моментом.
Недавно Барбара Коркоран, предприниматель и судья Shark Tank, поделилась некоторыми своими взглядами на малый бизнес. Тим Берри, основатель Palo Alto Software and Bplans, спросил: «Как лучше всего предпринимателям продемонстрировать, что они продумали основные аспекты своего бизнеса, особенно финансовые?»
Я не могу найти слишком много людей, более квалифицированных, чтобы ответить на этот вопрос с точки зрения инвестора.
«Shark Tank» судья Барбара Коркоран.
Ответ Коркорана:
«Предлагая потенциальному инвестору, важно иметь полное представление о финансовых результатах и перспективах вашей компании.
Лучший способ продемонстрировать это - внимательно ознакомиться со своим финансовым положением - уметь объяснять свои утверждения от начала до конца и, что еще более важно, проиллюстрировать мышление, лежащее в основе прогнозов.
Когда вы демонстрируете свое умение управлять финансами, это вселяет большую уверенность в потенциальных инвесторов, потому что они чувствуют, что вы проявите такое же уважение и внимание к их денежным вложениям.”
Многие кредиторы думают так же. У меня есть друг, который однажды сказал: «Если я могу больше рассказать о состоянии бизнеса, просматривая финансовые отчеты, чем они, то я вряд ли одобрю их запрос на кредит».
3 ключа к демонстрации того, что вы знаете свой бизнес от и до
Вкратце, Коркоран предлагает вам «близко познакомиться» с финансовым состоянием вашего бизнеса, а также понимать, какие потенциальные возможности или проблемы вы видите в будущем (здесь может оказаться полезным SWOT-анализ).
Спросите себя:
1. Есть ли у вас план?
Начнем с ваших «потенциальных клиентов».
Когда Коркоран предлагает вам «… иметь полное представление о… перспективах вашей компании», она имеет в виду бизнес-план и потенциал вашего бизнеса для будущего роста. Многие владельцы бизнеса нередко полагаются на неформальные планы или бережливое планирование, чтобы наметить будущее своего бизнеса.
Идея формального письменного плана может показаться большой работой с минимальной пользой, но я не верю, что это так.Более того, формальный план не обязательно должен быть громоздким. Официальный бизнес-план может стать отличным инструментом для предприятий на любой стадии развития, а не только для стартапов, ищущих капитал. Ваш бизнес-план может и должен быть платформой для понимания и использования ваших финансовых показателей и сравнения фактических данных с вашими прогнозами.
Многие владельцы бизнеса не видят ценности регулярного планирования и прогнозирования, и это вредит их бизнесу, потому что они не запланировали возможные проблемы и не имеют какой-либо стратегии их решения.То же самое и с возможностями. Планирование того, как вы воспользуетесь возможностями для роста, может быть даже жизненно важным, поскольку вы работаете над построением здорового и процветающего бизнеса.
2. Регулярно ли вы пересматриваете свой план?
Если вы посвящаете время составлению хорошо продуманного бизнес-плана, как часто вы его пересматриваете? Я считаю, что ваш бизнес-план должен быть живым документом, с которым вы регулярно просматриваете (хотя бы раз в квартал), чтобы измерить, как вы делаете сегодня по сравнению с тем, что вы прогнозировали в своем плане.Крупные компании уделяют время регулярному планированию и проверке фактического выполнения плана как части того, как они измеряют успех.
Большая часть вашего обзора плана должна быть сосредоточена на финансовых показателях - сравнении ваших фактических результатов с вашими прогнозами. Если делать это на регулярной основе звучит пугающе, использование панели инструментов, которая интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением, для отслеживания ваших финансовых показателей может упростить задачу.
Регулярное планирование помогает предприятиям использовать возможности своих рынков.Я считаю, что это поведение крупного бизнеса, которому следует моделировать малый бизнес. Тем не менее, ваш бизнес-план должен быть живым документом, который вы можете регулярно пересматривать, а не чем-то настолько громоздким, чтобы его положили на полку и никогда больше не ссылались.
Более того, когда инвестор просит показать ваш план, он, вероятно, еще больше интересуется тем, как ваш бизнес работает по этому плану.
Подробнее о том, как проводить ежемесячное собрание по рассмотрению плана, читайте в этой статье.
3. Вы работаете с на своей компании или на на своей компании?
По данным SBA, примерно две трети бизнеса с сотрудниками живут не менее двух лет, и только около половины доживают до своего пятилетия, поэтому важно понимать, что значит работать с над для вашего бизнеса.
Имея это в виду, есть ряд причин, по которым многие малые предприятия кажутся терпящими неудачу, например:
Майкл Гербер, автор книги «E-Myth Revisited», предполагает, что существует одна основная причина банкротства многих предприятий:
«Большинство предпринимателей - просто технические специалисты с предпринимательским захватом.Большинство предпринимателей терпят неудачу, потому что вы работаете в своем бизнесе, а не в своем бизнесе ».
На самом деле вам не нужно быть финансовым экспертом или бухгалтером, чтобы работать над вашим бизнесом, но есть несколько финансовых показателей, которые помогут вам лучше понять финансовые показатели вашего бизнеса и упростят вам демонстрацию потенциальный инвестор, который разбирается в важных показателях, связанных с ведением успешного бизнеса.
Следите за этими важными показателями
Как владелец малого бизнеса, я обнаружил, что эти показатели имеют решающее значение для понимания состояния моего бизнеса с финансовой точки зрения.
1. Доход
Без дохода ничто другое в вашем бизнесе не сможет продвинуться очень далеко. При разговоре с любым инвестором (или кредитором в этом отношении) будьте готовы поговорить о доходах и росте вашего бизнеса.
Я отслеживал это число на ежедневной, еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и годовой основе, чтобы я мог сравнить, как дела у моего бизнеса сегодня, с прошлым годом, прошлым месяцем, прошлой неделей и так далее.
2. Расходы
Существует несколько способов классифицировать ваши расходы, и ваш бухгалтер может помочь вам решить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, но вы должны иметь полное представление о том, во что вам обходится ведение бизнеса, чтобы продемонстрировать потенциальным клиентам свой потенциал получения прибыли. инвестор.
Не забывайте, что инвестор может не искать регулярный платеж по кредиту (например, банк или другой кредитор), но он ожидает возврата, поэтому демонстрация того, что ваши расходы находятся под контролем, является первым шагом к демонстрации того, что вы или может быть) прибыльным.
3. Коэффициент денежного потока
Недостаточный денежный поток стал причиной смерти многих малых предприятий, поэтому это критически важно. Недостаточно знать, что у вас есть деньги в банке в конце месяца; вам нужно понимать соотношение и то, что оно вам говорит.
Ваш бухгалтер скажет вам, что коэффициент вашего денежного потока получается путем деления ваших активов и ваших обязательств. Идеал, или цель для каждого владельца бизнеса, должен составлять 2: 1. Или вдвое больше активов, чем пассивов. Для большинства предприятий это довольно сложная задача, но все, что ниже 1: 1, должно быть большим красным предупреждением о том, что у вашего бизнеса нет достаточного денежного потока для поддержания деловых операций.
4. Сроки дебиторской задолженности
Сколько времени требуется вашим клиентам, которым вы предлагаете кредитные условия, для оплаты счетов? Если вы предлагаете 30-дневные сроки, платят ли они постоянно в течение 30 дней или иногда они идут 45 или 60 дней?
Я обнаружил, что был момент, когда мне действительно стоило вести бизнес.Если клиент работал примерно 65 дней, негативное влияние на мой денежный поток в основном сводило на нет любую прибыль, которую я мог бы заработать. Более того, каждый день старше 45 лет собирать стало экспоненциально труднее. Это показатель, который нельзя игнорировать.
5. Срок погашения кредиторской задолженности
Это еще одно число, которое вы должны иметь под рукой, и то, как вы управляете своей кредиторской задолженностью, может помочь вам получить дополнительный процент или два от прибыли.
Например, поскольку многие из ваших продавцов и поставщиков, которые предлагают условия оплаты, также предлагают то, что часто называют скидкой за своевременную оплату, если вы платите в течение 10 дней вместо 30 дней, вы можете получить дополнительную процентную или два скидки на свою счет-фактура.Это также демонстрирует кредиторам и потенциальным инвесторам, что вы способны управлять своими финансовыми обязательствами.
Установление некоторой строгости в отношении планирования и выделение времени для решения финансовой стороны малого бизнеса поначалу может показаться большой дополнительной работой с минимальной отдачей. Но на самом деле это то, что отличает тех предпринимателей, которые работают на на своих предприятиях, от тех, которые просто работают на на своих предприятиях. Регулярный анализ и планирование могут быть очень привлекательными для инвесторов, а также помогут построить здоровое и процветающее предприятие.
Тай уже почти 20 лет пишет о малом бизнесе и темах финансирования бизнеса, которые влияют на его прибыль. Проработав более 35 лет в качестве проповедника, писателя и ветерана маркетинга, он делает лабиринт финансирования малого бизнеса доступным, вплетая личный опыт и другие анекдоты в регулярное обсуждение некоторых из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются владельцы малого бизнеса. .
.
