Бизнес купи продай чем заняться 2016


40 бизнес-идей для стартапов 2020 года: лучшие идеи для старта бизнеса в этом году

Придумать успешную бизнес-идею для стартапа — сложная задача для начинающего предпринимателя, особенно когда кажется что все хорошие бизнес-идеи уже реализованы и шансов для старта нового бизнеса нет. Но, как показывает практика, сегодня можно добиться успеха добавив уникальную идею к старой бизнес-идее, тем самым улучшив существующие продукты на рынке. Но как выбрать лучшую идею для бизнес-стартапа, идею которая выстрелит?

Прежде чем погрузиться с головой в самую привлекательную бизнес-идею, которую вы выберите в списке из 40 идей, вы должны выполнить определенную работу. Во-первых, вы должны убедиться, что есть реальный спрос на идеи стартапа, или бизнес, в вашем регионе, там где вы хотите начать бизнес. Более 40% компаний терпят неудачу из-за того, что не существует реальной потребности рынка в их услугах или продуктах. Сделайте свое исследование и убедитесь, что есть необходимость и есть спрос в бизнесе, который вы хотите начать.

Интересное по теме масштабных бизнес-идей: Существуют определенные типы бизнес-идей для стартапов на миллиард долларов, они решают огромные проблемы в мире и предназначены для превращения стартап-компании в миллиардную корпорацию.

Предлагаем вам 40 бизнес-идей для старта бизнеса в 2020 году

Не забывайте про важную задачу, на ранних этапах стартапа — написание бизнес-плана. Вам понадобится бизнес-план, чтобы получить финансирование и помочь вашему бизнесу идти в ногу со временем, и чем раньше у вас будет бизнес-план, тем лучше. Еще вы должны опираться на свои профессиональные навыки, которые у вас уже есть, и проанализировать, как ваш профессиональный уровень повлияет на бизнес-идею стартапа. Сможете ли вы реализовать стартап сами с единомышленниками, или потребуются дополнительные профессионалы в отрасли.



  • Инновационные бизнес-идеи для стартапов в ближайщие 10 лет. Эти 9 крутых идей будут востребованы с 2020 по 2030 год. Сегодня, все больше предпринимателей создают новые технологичные стартап-компании, способные решить такие важнейшие глобальные проблемы, как изменение климата, переизбыток отходов, нехватка воды, исчезновение животных и растений.

1. Организация специальных туристических туров и услуг

Организуйте специализированную туристическую компанию, чтобы удовлетворить индивидуальные предпочтения образа жизни людей в путешествиях. Стартовый обучающий тур, предназначенный для индивидуальных путешественников, гастрономический тур, ориентированный на определенные предпочтения в питании и диете, эко-тур, семейные туры, или даже основанная на возрасте туристическая компания, все это может быть реализовано стартапом для различных демографических групп.

Создайте авторские туры по не туристическим, неизведанным местам России. Например по Карелии, по Алтаю и Сибири, или даже по Камчатке и Сахалину. Покажите другую самобытную красоту страны. Свяжитесь с местными гидами и экскурсоводами, создайте совместный проект.

2. Создайте приложение, ориентированное на авиа-перелеты и аэропорты

Создание приложения «все в одном», которое позволяет путешественникам перемещаться по незнакомым аэропортам с информацией в режиме реального времени, является относительно неиспользованной идеей стартапа. Хотя существуют различные приложения для путешествий, для пассажиров может быть полезно приложение, показывающее все удобства во время авиа-перелетов, время ожидания рейса и изменения, варианты наземного транспорта и карты аэропорта и др.

3. Стать свадебным планировщиком

Снимите стресс у людей при планировании свадьбы, предложите интересное, увлекательное проведение свадьбы в путешествии по островам, или по ТОР-достопримечательностям мира. Создавайте свадебные путешествия для молодоженов и отправляйтесь с ними в захватывающие места по всему миру.

Как дополнительная идея для свадебного агентства путешествий — организуйте несколько пар молодоженов после свадьбы в коллективное свадебное путешествие в хорошей веселой компании с гидом, фотографом и видео-оператором. Бизнес-идея заключается в организации крутых свадебных путешествий нескольких пар молодоженов в формате приключений с созданием фильма или серии видео (такое свадебное путешествие молодожены будут помнить долго). Или это может быть индивидуальное, оригинальное авторское свадебное путешествие для одной пары.

4. Стартап, как услуга — местные гиды

Создание услуги местных гидов может познакомить людей с достопримечательностями, историей, природой и окружающей средой. Идея — помочь туристам насладиться незабываемыми впечатлениями в вашем районе, городе, регионе. Местный гид и экскурсовод лучше всех покажет интересные места, улицы, здания, расскажет о архитектуре и истории. Создавайте туристические руководства, описывайте, фотографируйте  достопримечательности и сотрудничайте с местными компаниями для получения рекламных возможностей. Для больших городов с интересной историей и достопримечательности имеет смыл создать агентство гидов и экскурсоводов с расширенными программами для туристов.

5. Сделайте местную службу доставки продуктов

Запуск доставки продуктов может иметь минимальные затраты на старт бизнеса. Все, что вам нужно, — это автомобиль и мобильный телефон, чтобы начать работу по доставке. Помогите пожилым людям или людям, которые слишком заняты, чтобы делать покупки, предлагая эту услугу, как дружественную сообществу. Вы даже можете обратиться в продуктовые магазины в вашем районе, чтобы узнать, готовы ли они сотрудничать с вами, так вы начнете делать услугу с нуля. Бизнес по доставке может расти и масштабироваться. Сейчас в эпоху коронакризиса, доставка товаров — это одно из самых востребованных бизнес направлений.


 

40 бизнес-идей для стартапов 2020 года

6. Создайте компанию по организации мероприятий

Свяжитесь с местным сообществом, создав службу планирования мероприятий в вашем регионе. Локальное предоставление услуг и тщательное исследование потребностей — будут ключом к успеху. Вы также можете дистанционно начать бизнес по планированию мероприятий для максимальной гибкости.

7. Откройте коворкинг

Воспользуйтесь растущей популярностью удаленной работы в наше время, создав современное коворкинг-пространство, в котором решаются все болевые точки предпринимателей. Выберите удобное место, арендуйте помещение, или постройте его с нуля. Обустройте коворкинг с комфортом для предпринимателей, создайте привлекательные услуги и гибкие цены.

8. Начните бизнес по приготовлению специализированной еды

В нашем стремительном мире все люди заняты как никогда, миллионы людей заказывают еду в ресторанах. Начните готовить вкусную еду, упаковывать и доставлять ее целевым группам (для старта можно использовать соц-сети). Цель стартапа — облегчить жизнь занятых людей предпочитающих выборочное питание, обеспечить спрос на еду по специализированным диетам (кето, веган, низкокалорийные и др.).

9. Создайте выгодное решение для пищевых отходов

Создание стартапа, ориентированного на сокращение пищевых отходов в вашем регионе очень актуальный бизнес. Эта бизнес-идея может не только принести вам серьезное внешнее финансирование, но и позитивно изменить систему питания и помочь сэкономить деньги продуктовым магазинам и ресторанам (они могут стать вашими партнерами).

10. Получите выгоду от спроса на эко-продукты и растительные продукты

Эко-продукты это тренд. Растительные продукты — это активно растущий рынок. Создание веганского супермаркета, интернет-магазина, или производство различных эко-продуктов без мяса может стать залогом успеха для начинающих предпринимателей.

11. Начните бизнес дропшиппинг

Dropshipping является бизнес-моделью электронной коммерции, он не требует от вас закупки товаров заранее. Бизнес заключается в поиске потребителей и продаже товаров через различные каналы, склад и доставку товаров берет на себя компания-дропшиппинг.

За продажу товара компания выплачивает вам определенный процент. Изучив рынок, и конкуренцию, найдя нужный товар этот бизнес может быть прибыльным для людей умеющих заниматься электронной коммерцией.

12. Бизнес на доставке подписных коробок

Подписные коробки стали бизнесом на 10 миллиардов долларов уже в 2018 году, и отрасль все еще активно растет. Выберите нишу, а затем создайте коллекцию специализированных товаров, чтобы доставить их современному потребителю.

Некоторые коробки по подписке фокусируются на косметике и парфюмерии, белье и носках, на мелких товарах ежедневного спроса, бывают также коробки с определенными продуктами.

13. Стартап экологически чистых товаров

Создавайте эко-товары без отходов. Создание компании с нулевыми отходами — это больше, чем просто модная вещь; это может быть этическое, экологически сознательное решение.

Продажа экологически чистых продуктов, таких как многоразовые пакеты, бамбуковые зубные щетки или продукты с безотходной упаковкой, может привлечь растущее число потребителей, ориентированных на экологию и защиту окружающей среды.


 

Стартапы и бизнес-идеи 2020 года

14. Делать новые товары для домашних животных

Создавайте инновационные товары для животных, чтобы воспользоваться тем фактом, что каждый третий-четвертый человек в мире имеет домашнее животное. Создавайте развивающие игрушки, аксессуары или даже одежду для пушистых друзей, идей может быть масса. Рынок товаров для домашних животных — перспективный и динамично развивающийся.

15. Продавать аксессуары для смартфонов, или делать ремонт

По прогнозам экспертов рынок аксессуаров мобильных телефонов должен вырасти к 2022 году до 107,3 ​​млрд. долларов. Хотя это довольно насыщенный рынок, у творческих людей всегда есть возможность создавать уникальные аксессуары для смартфонов. Вы также одновременно можете предложить услуги по ремонту смартфонов, чтобы помочь людям быть на связи.

16. Создание модной одежды на заказ

Если у вас есть интерес к моде и одежде, вашей идеей для стартапа может стать продажа модной одежды на заказ, или услуга по пошиву одежды. Люди все больше хотят быть уникальны и оригинальны в своем стиле и одежде. Производство модной одежды на заказ набирает популярность и имеет возможности для долгосрочного роста. Интерес к моде не угаснет, важно создать новый подход и инновации в модной индустрии.

17. Продавайте винтажные товары онлайн

Индустрия подержанных (винтажных) товаров остается прибыльной и будет расти так, как потребители будут продолжать интересоваться винтажными вещами. Подумайте о продаже брошенных, винтажных или переработанных товаров на платформе электронной коммерции или в приложении. Как одно из интересных направлений — это винтажная одежда кастомизированная или переделанная с учетом современных модных направлений, этакий модный винтаж.

18. Начните блог в узкой нише, или бизнес-блог

Блоги, не смотря на их количество в сети остаются прибыльным, хотя и сложным направлением. Обязательное правило — найти узкую нишу для блога в интернете (например, киберспорт, фермерство, садовые цветы или городское сельское хозяйство) и создайте интересный контент блога вокруг этой ниши.

Здесь важно быть профессионалом или экспертом в этой нише. Как вариант можно создать бизнес-блог если вы эксперт в определенной области бизнеса. Когда вы наберете аудиторию блога вы можете зарабатывать деньги с помощью рекламы, партнерских ссылок и даже продаж продукта. Есть примеры популярных блогов выросших в миллионный бизнес в определенной нише.

19. Станьте автором электронных книг

Если вы хорошо разбираетесь в словах и текстах, подумайте о том, чтобы стать автором для самостоятельного издания и продавать электронные книги на виртуальных платформах. В настоящее время рынок электронных книг в мире оценивается более чем в 15 миллиардов долларов. Написание и продажа электронных книг, как один из способов стать предпринимателем в Интернете.

20. Начните зарабатывать копирайтингом

Создавайте контент для занятых профессионалов, у которых нет ни времени, ни умения писать самим. Если вы не возражаете против того, чтобы не указывать свое имя в статьях, копирайтинг на заказ — неплохой способ заработать деньги без каких-либо начальных затрат. Если вы грамотный копирайтер-фрилансер, по мере развития и опыта вы можете стать журналистом, или контент-менеджером для популярных СМИ и получать значительные гонорары.

21. Услуга превосходного резюме — создайте сервис резюме

Каждому нужно резюме, но немногие люди умеют или любят писать свои собственные правильные резюме. Если у вас есть опыт написания грамотных текстов вы хотите запустить стартап без затрат по созданию службы написания резюме.

Эта интересная ниша включает сегодня создание разнообразных привлекательных резюме — видео-резюме, дизайнерских резюме, графических и др. Идея в создании привлекательных, крутых резюме от которых работодатели будут в восторге. Вы можете сфокусироваться на определенных резюме, или предоставлять все услуги в виде сервиса резюме при наличии команды.

22. Станьте онлайн-тренером

Если вы имеете ораторские навыки и опыт в определенном деле, вам нравится помогать другим в достижении целей, быть человеком который мотивирует, вдохновляет на успех, эта идея для вас. Начните с создания своего собственного канала на YouTube, или Инстаграм или других соц-сетях и подумайте на чем вы сфокусируетесь, велнес, личная жизнь, здоровый образ жизни и др.

23. Покупайте, дорабатывайте и продавайте сайты

Дело лучше всего подходит для веб-мастеров, или IT-профессионалов, тем не менее этому можно самостоятельно научиться за пол-года, год. Купите существующий веб-сайт, внесите в него улучшения, сделайте сайт более современным, раскрутите сайт и продайте его с целью получения прибыли. Для этого бизнеса вам нужно будет хорошо понимать рынок веб-сайтов и иметь навыки веб-разработки, в итоге это может быть выгодным делом.

24. Станьте веб-разработчиком, IT-специалистом

Потребность в веб-сайтах, программах, приложениях никогда не исчезнет в сети Интернет. Если вы выберете свой путь стать веб-разработчиком, изучите один, два языка программирования это откроет вам в перспективе широкие возможности. Вы можете не только создавать сайты, программировать задачи, создавать приложения, но и запустить свой IT-стартап разработав какой-то уникальный продукт для рынка.


Интересное по теме: Бизнес и большие данные: 6 прибыльных идей для стартапов в области Big Data. Бизнес на базе «больших данных» сегодня имеет огромный потенциал, по сути область Big Data можно отнести к технологиям будущего.


25. Начните подкаст

Рынок подкастов сейчас динамично развивается. Если вы хорошо осведомлены, и увлечены областью, предметом, подумайте о том, чтобы заняться созданием подкастов в данном направлении. Количество людей, которые слушают подкасты, увеличилось на 20 миллионов еще в 2019 году, и это простой способ подключения к аудитории.

26. Стать инфлюенсером, влиятельным лицом в социальных медиа

Стать популярным блогером (инфлюенсером) в соц-сетях в наше цифровое время доступно для многих людей. Важно иметь харизму, уникальность, или интересную идею для канала. По прогнозам, к 2020 году маркетинг Influencer станет отраслью с оборотом в 10 миллиардов долларов.

Задача найти свою нишу и создать личный бренд, затем раскрутить канал, или блог привлечь большое число подписчиков в Instagram, или YouTube. Далее это дело может привести к приличному источнику дохода благодаря маркетингу влияния в соц-сетях.

27. Создание онлайн-курсов

Ваши увлечения и хобби могут привести к прибыльному бизнесу — создайте онлайн-курсы. Когда вы достигли успеха в своем хобби-деле, сделаете это дело легким для изучения другим людям. Если вы хотите обучать других, но не интересуетесь коучингом, создание онлайн-курса удачный вариант и может привести к надежному пассивному доходу.

28. Стать консультантом по интернет-маркетингу

Если вы профессионал в интернет-маркетинге, сфокусируйтесь на предоставлении услуг для малых предприятий, помогайте им достичь своей целевой аудитории в сети Интернет. Предоставляйте услуги SEO, услуги SMM в социальных сетях, контент-маркетинга, или услуги копирайтинга. Если у вас нет опыта в интернет-маркетинге, но вы хотите заниматься этим делом, посещение онлайн-курса по маркетингу может помочь вам в обучении на старте.

Хорошо изучив особенности интернет-маркетинга на старте деятельности предлагайте услуги друзьям и коллегам в соц-сетях, используйте фриланс-платформы, развивайтесь наращивайте опыт. Спрос на услуги интернет-маркетинга довольно стабильный.

29. Разработайте полезное приложение

Если вы видите потребность рынка в услуге или продукте, у вас есть уникальная идея и необходимые технические навыки, создание интернет приложения, или мобильного приложения может стать вашей золотой жилой. Также можно создать приложение в специальных конструкторах приложений (без обширных навыков кодирования), и после запуска оно может принести пассивный доход.

30. Сделайте Smart-устройство для дома

Это идея для стартап-команды IT-специалистов. Умные аксессуары и умная бытовая техника (Интернет вещей) — все это сейчас в моде и становится важной частью повседневной жизни для потребителя. Для вдохновения обратите внимание на ежедневные рутинные задачи дома, или на работе, задачи которые будут проще с умным устройством.

31. Создайте продукт виртуальной реальности

VR (виртуальную реальность) — говорят это будущее, а будущее уже сейчас. Создайте новый продукт виртуальной реальности в определенной области, или нише. Эксперты прогнозирует рост данной индустрии к 2024 году до 44,7 миллиардов долларов.



32. Сделать новый сайт-сервис знакомств в узкой нише

В последние десятилетия бум в отношении онлайн-знакомств уменьшился, не у всех людей сейчас при поиске второй половины фокус на красоту или успешность. Многие люди ищут прежде всего единомышленников с кем они могут быть в жизни на одной волне. Поэтому создайте возможность знакомств по узким интересам для определенных ниш, такая потребность у людей существует. Примеры сайтов знакомств для узких ниш — для морских капитанов, фермеров, религиозных людей, военных, туристов и др.

33. Разработайте чат-бота для мессенджеров и соц-сетей

Создайте чат-бота в соц-сетях, или мессенджерах, который использует искусственный интеллект для общения с людьми, чтобы помочь людям и предприятиям улучшить общение. В последние годы чат-боты стали очень популярными, также вы можете создавать их в специальном приложение без умения кодировать.

34. Предложите навыки сватовства в цифровую эпоху

Это похоже на создание сайта знакомств, но с индивидуальным подходом. Сватовство в наш быстрый цифровой век продолжает пользоваться спросом. Если у вас есть навыки психолога, и вы знаете какие люди и личности хорошо ладят друг с другом, вы можете стать идеальным человеком для услуг сватовства. Вы можете делать услуги онлайн, или встречаться с клиентами лично. Плюс этой деятельности в том, что вы можете сделать людей счастливыми для совместной жизни.

35. Быть виртуальным помощником

Быть онлайн-помощником лично для кого-то, или создать компанию виртуальных помощников — сегодня это может иметь успех. Каждый человек может воспользоваться небольшой дополнительной помощью в решении рутинных задач. Даже в организации мероприятия, или создании стартапа. Услуга виртуального помощника (или фирмы по оказанию комплексных услуг и поддержки) ориентирована на помощь в решении административных задач людям в своей жизни, профессиональной или личной, это может стать хорошим источником дохода.


Интересное по теме: Бизнес идеи будущего. 22 перспективных бизнес ниши после коронавируса и в ближайшие годы. Обзор бизнес направлений которые будут успешны после коронакризиса и в ближайшие несколько лет.


36. Изобретайте новые физические упражнения

Часто людям надоедает, то, что они делают одни и те же физические упражнения изо дня в день, чтобы оставаться здоровыми. Появление таких стартап-компаний, как CrossFit и Peleton перевернули индустрию тренировок людей сделав их более веселыми и интересными. Вы можете сделать подобное, если у вас есть хорошая идея для нового вида тренировок или комплекса физических упражнений направленных на оздоровление.

37. Экологичные, полезные для здоровья косметические и парфюмерные средства

Люди все больше обращают внимание на экологию, на свое здоровье и окружающую среду. Они ищут новые эко-товары для здоровья и красоты, которые являются «зелеными» экологически чистыми. Создание безопасных и экологически чистых продуктов может стать отличной идеей для стартапа, важно найти свою нишу в отрасли.

38. Кафе на колесах, фуд-трек (грузовик с едой)

Открытие кафе на колесах, фуд-трека — отличная идея стартапа для предпринимателей, имеющих опыт приготовления пищи и новаторскую идею. Важно иметь интересную, конкурентную идею для кафе на колесах и конечно продавать еду в проходном месте на улице города. К примеру, фуд-трек продает только веганские бутерброды и салаты, закуски из рыбы, гамбургеры по особому рецепту, блюда азиатской кухни, или продает только картофель фри с безумной начинкой, тогда — это идея для вас.

39. Начни бизнес в организации пространства и проектирования

Многие люди не умеют логично спроектировать пространство своего дома для комфортной жизни. Постоянно есть спрос на услуги проектирования пространства жилых помещений начиная от строительства и ремонта. В этом нуждаются не только жилые помещения, но и производственные и офисные пространства. К примеру в домах и квартирах организация кухонных кладовых, шкафов, книжных полок, встроенной мебели и многого другого — все это варианты услуг, которые вы могли бы предложить клиентам в вашем новом бизнесе.

40. Дизайн интерьера помещений для современных занятых людей

Современным успешным людям нравится продуманный дизайн и красивый интерьер своего дома или квартиры. Часто они заняты и у них просто нет времени, но они примерно знаю что хотят. Кроме того им трудно выбрать правильную мебель, вписать ее в пространство жилого помещения придать целостный дизайн интерьеру дома. Идея данного бизнеса — сфокусироваться на дизайне интерьеров помещений для современных людей. Вы должны предложить клиентам последние веяния дизайна интерьеров и инновационный подход в обустройстве дома.

К примеру предложите использовать в интерьере дома эко-материалы, или наоборот стекло и металл, добавьте в интерьер цифровые аксессуары и умную электронику. Подберите нестандартную, но отлично вписывающуюся в интерьер дизайнерскую мебель. Это нишевый бизнес, но он может быть вполне успешным в силу влияний трендов дизайна интерьера и большой аудитории современных людей занятых работой и делом, желающих жить в оригинальном интерьере своего дома.

Как покупать и продавать бизнес: руководство для предпринимателей

Чтобы стать предпринимателем, необязательно начинать бизнес с нуля. На самом деле покупка бизнеса может быть лучшим решением.

Создание, продажа и покупка предприятий - все это часть пути предпринимателя. Начав один бизнес с нуля и продав его, я купил бизнес, который уже приносил доход, масштабировал его и продал.

Затем в 2013 году я основал Hubstaff. Наш рост привлек внимание инвесторов, и мы поговорили с несколькими венчурными инвесторами, но вместо этого решили создать компанию.Мы хотели вырасти за счет выхода на родственные рынки, но у нас не было возможности начать инициативу с нуля. Из-за этого ограничения мы решили сделать первое приобретение программного обеспечения.

Ниже приводятся уроки, которые я извлек из 12 лет (и продолжает расти) предпринимательского опыта в процессе покупки, продажи и создания предприятий. Я объясню, как мы применили эти знания, чтобы сделать первое приобретение, и как вы можете расширить свой бизнес за счет приобретения.

Меня не волнует создание единорога: чему я научился, открывая, покупая и продавая 3 предприятия Нажмите, чтобы твитнуть

Моя карьера предпринимателя

2003 - Начал гольф-компанию с нуля

  • Владел 100% акций
  • Достигла годовой выручки 1,8 млн долларов на пике в 2007 году
  • Продана 50% в 2009 году за 250 000 долларов
  • Позже продана остальная часть компании за 150 000 долларов

2009 - Приобретена и работает SEO-компания

  • Купил бизнес за 900 000 долларов с четырьмя другими инвесторами (трое из них молчат)
  • Владел 18% от общего числа акций, получил 4% акций и приобрел 14%.
  • Достигнуто 2 доллара.4 миллиона годового дохода на пике в 2011 году
  • Продано в 2014 году за 250 000 долларов

2013 - Hubstaff начал работать на стороне из-за моей личной боли

2014 - После продажи SEO-компании

2015 работал на Hubstaff на постоянной основе - Приобретено программное обеспечение для управления проектами для роста Hubstaff

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса по сравнению с началом собственного с нуля

Хотя есть различные преимущества как для покупки, так и для создания компании, все зависит от того, что вы готовы пожертвовать на своем предпринимательском пути.

Если вы создаете стартап с нуля, вы получаете творческий контроль и опыт создания чего-то из ничего. Компромисс в том, что это медленный, болезненный и дорогостоящий процесс. Вы должны повторять и учиться по ходу дела, а обучение стоит дорого. На данный момент мы инвестировали в Hubstaff около 600 000 долларов, не считая времени основателей. Это деньги, которые могли бы пойти в наши карманы. Hubstaff потребовалось три года, чтобы получить прочную поддержку, и каждый день по-прежнему остается битвой. Хотя творческий контроль прекрасен, он требует дополнительной работы и особого терпения.

Если вы покупаете компанию, вы жертвуете изначальным контролем над творчеством и опытом основателя, но вы можете быстрее получить поток дохода. Вы можете буквально за одну ночь стать владельцем потока дохода в миллион долларов, если сможете за это заплатить. По сравнению со строительством, покупка компании менее рискованна, потому что ваш бизнес уже доказал, что привлекает платежеспособных клиентов.

Покупка также дешевле, чем строительство.

Одна из причин покупки существующего предприятия - это то, что он дешевле.Это звучит нелогично из-за первоначальной стоимости, но если вы покупаете бизнес по цене, в три раза превышающей чистую прибыль, вы получаете много времени и денег. Вы покупаете список рассылки, код, бренд и т. Д., Которые уже приносят прибыль. Представьте себе вложения, которые потребуются, чтобы построить все это с нуля.

Покупка бизнеса дешевле, чем его создание. Click To Tweet

Например, в моем гольф-бизнесе мы сделали более 25 DVD-дисков и заплатили около 10 000 долларов за каждый из них.На это потрачено более 250 000 долларов, а на создание списка рассылки ушло около 1 миллиона долларов. Но мы не продали компанию почти по этой цене, потому что мы уже исчерпали большую часть стоимости этих активов. Мы уже продвинулись до тонны рассылки и запустили все продукты. У человека, купившего бизнес, не было новых продуктов для продажи или новых клиентов для продажи, поэтому бизнес стоил меньше.

Предостережение при покупке существующего бизнеса: люди всегда продают бизнес по какой-то причине и могут быть не совсем честны в этом.Если бизнес действительно приносит пользу и приносит деньги на автопилоте, действительно ли они захотят продавать?

Как я открыл ключ к созданию масштабируемого бизнеса

Чтобы понять, как я создавал Hubstaff, важно знать, с чего я начал. В 2004 году у меня была оплачиваемая работа, за которую мне платили 50 000 долларов. Именно тогда я начал свой первый бизнес по продаже DVD-дисков с инструкциями по гольфу и книг по 47 долларов за штуку.

Мне пришлось зарабатывать 137 долларов в день для моего бизнеса, чтобы заменить мою зарплату. Это приравнивается к продаже 2.93 единицы в день. Если я хотел увеличить годовой доход бизнеса до 1 миллиона долларов, мне нужно было продать:

1000000 долларов / 47 долларов за единицу = 21 276 единиц в год

21 276 единиц в год / 365 дней в году = 58 единиц в день

Это почти в 20 раз больше, чем нужно, чтобы возместить мой доход.

Было два очевидных способа, которыми я мог бы упростить построение этого бизнеса до 1 миллиона долларов годового дохода:

  1. Продавать продукты по более высокой цене
  2. Есть несколько продуктов для перепродажи на

Вот когда я осознал, что периодическая выручка имеет решающее значение для построения бизнеса на миллион долларов .Это ключевой фактор в создании масштабируемого бизнеса.

Если вы продаете единицы вручную, как я, вам придется бороться за каждую транзакцию каждый день, чтобы выполнить свою дневную квоту.

Для модели с регулярным доходом оплата подписки происходит автоматически, и вы получаете количество единиц, проданных в день, на повторной основе. На момент написания этой статьи у HubStaff было около 2400 клиентов, платящих в среднем 32 доллара в месяц:

2400 клиентов в месяц / 30 дней в месяц = ​​80 единиц, проданных в день

Эта повторяющаяся транзакция позволяет вам тратить свои время развивать бизнес вместо того, чтобы бороться за следующую продажу.

Периодический доход относится не только к индустрии программного обеспечения. Это может быть продление страховки, аренда складских помещений, информационные сайты членства и все остальное, с чем вы можете выставлять счет на ежемесячной основе.

Это осознание повторяющейся выручки привело меня к еще одному прозрению: предприятия с регулярным доходом стоят больше, чем предприятия с оплатой на единицу продукции .

При выходе из любого бизнеса вы продаете активы - список адресов электронной почты, домен, код, инфраструктуру, репутацию - но для бизнеса с регулярным доходом вы также продаете подписки.

Если бы я вернулся и снова начал свой первый бизнес, я бы нашел способ превратить его в модель постоянного дохода. Hubstaff был моим первым бизнесом с постоянным доходом, и я никогда не оглядывался назад.

Хотя регулярный доход является важным фактором, позволяющим компании расширяться, это не означает, что компания станет единорогом.

Я не забочусь о создании единорога, и вы не должны этого делать

Первая и самая большая ошибка, которую может совершить предприниматель, - это стремление стать следующим единорогом на миллиард долларов.Это заманчиво, но, глядя на данные ниже, более 70% предприятий зарабатывают менее 1 миллиона долларов в год. Хотя данные относятся к 2004 году, маловероятно, что цифры резко изменились.

В настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается 174 компании-единорога. В 2010 году насчитывалось 27,9 млн малых предприятий.

Теперь предположим, что вы в конечном итоге создаете бизнес, который существует более пяти лет. Согласно числам, приведенным выше, есть 0,00062% вероятность того, что вы станете единорогом .

Строю ли я компанию или покупаю, я стремлюсь получать 1-10 миллионов долларов годового дохода, потому что это более реалистично. Я не хочу компанию с доходом в триллион долларов. Я не хочу, чтобы в офисе было 400 сотрудников. Я хочу вести образ жизни, который доставляет мне удовольствие и свободу. Я хочу, чтобы у меня работал бизнес и команда, которая мне нравится. Для меня это важнее, чем стать бизнесом на миллиард долларов.

Чтобы проиллюстрировать это, я буду использовать буфер в качестве примера.Они проделали потрясающую работу, создав звездную команду и ценную компанию. В настоящее время они приносят 9,51 миллиона долларов годового регулярного дохода. Они не на уровне 1 миллиарда долларов. Они не стоят 100 миллионов долларов. И их это устраивает. Основатели, Джоэл и Лео, счастливы делать то, что они делают.

Я стараюсь копировать Buffer больше, чем Uber, Airbnb или Facebook. Это более реалистично и обеспечивает мне тот образ жизни, который я хочу.

Предприниматель вкладывает время, деньги и энергию в свой бизнес и в себя.Важно сделать что-то, что, как вы понимаете, принесет пользу людям, вместо того, чтобы пытаться стать единорогом.

Это не значит, что иметь большие цели и амбиции - плохо. Я поддерживаю амбиции - без них меня бы не было. Но, скорее, важно сосредоточиться на маленьких победах, прежде чем пытаться стать следующим большим достижением.

Мне нравится думать о предпринимательстве, как о бейсболе: Не пытайтесь ударить хоумран, если вы еще не пробили ни одного. Сосредоточьтесь на попадании в одиночный разряд.Вот как вы выиграете.

Как построить единорога: не пытайтесь ударить гомеруна, если вы еще не ударили ни одного. Click To Tweet

4 основных совета по оценке и продаже бизнеса

1. Уходите, пока ваш бизнес идет хорошо

Предприниматели часто заблуждаются, думая, что начатый ими бизнес будет существовать вечно. По данным Бюро статистики труда США, около 50% компаний выживут (по необработанным данным) более пяти лет.

Гольф-бизнес, который я начал в 2004 году, приносил 1 миллион долларов годового дохода за шесть лет.После этого пришли конкуренты, расценки на рекламу выросли на 300%, показатели конверсии упали, Google изменил свои правила рекламы и так далее. Мы создали базу данных о более чем 500 000 игроков в гольф, но они перестали покупать столько. Стоимость покупки трафика выросла в 20 раз, что чрезвычайно затруднило прибыльное привлечение новых клиентов. Бизнес-модель перестала работать.

SEO-компания, которую я купил, за пять лет заработала более 1 миллиона долларов в год. В основном мы продавали услуги SEO-агентствам, и большинство из них разорились после изменения алгоритма Google в 2011–2013 годах.Их клиенты были напуганы и урезали свои бюджеты на SEO. Около 60% наших клиентов прекратили свою деятельность, а другие компании изменили свою стратегию.

Рынок и среда быстро меняются; обратите внимание и приготовьтесь к этому.

Важно понимать и принимать тот факт, что бизнес может приносить действительно хороший доход всего за несколько лет. Когда у вас будут эти хорошие годы, знайте, что вам, возможно, придется отложить часть из них, чтобы у вас была возможность двигаться дальше. В противном случае вы можете в конечном итоге попытаться заставить провалившийся бизнес работать.

Например, я получил немного денег от этих двух компаний, что позволило мне три года без дохода построить Hubstaff. Это потому, что я больше не пытался развивать бизнес, который больше не имел смысла. Я согласился с тем, что все меняется, и готовился к этому. Я взял деньги, положил их в банк и жил на это, пока строил свою следующую вещь.

2. Как быстро оценить бизнес

Я уже упоминал об этом ранее, но продажа двух предприятий и покупка одного преподали мне большой урок: потеряйте свое эго .

Многие предприниматели считают, что их бизнес стоит больше, чем он есть на самом деле. Я встречал предпринимателей, которые считали, что их бизнес стоит 20 миллионов долларов, когда у них ежемесячный постоянный доход составлял 10 000 долларов.

Если вы не набираете пользователей или не увеличиваете доход ускоренными темпами, ваш бизнес, вероятно, стоит примерно в три раза больше вашего денежного потока.

Ниже приведен пример оценки бизнеса программного обеспечения для бухгалтерского учета от Дэвида Ньюэлла, брокера FE International.

Как видите, это SaaS-компания в стабильной отрасли с чистой прибылью в размере 283 000 долларов и запрашиваемой ценой 900 000 долларов (которая, вероятно, будет снижена в процессе продажи).

Продавая свой бизнес, помните, что покупатели больше готовы платить за прибыль, а не за активы. Неважно, потратите ли вы на создание программного обеспечения 500 000 или 20 миллионов долларов. Если у вас нет платных пользователей, значит, ваш бизнес ничего не стоит.

Если ваш бизнес не растет ускоренными темпами, он стоит примерно в три раза больше вашего денежного потока.Click To Tweet

3. Что делать с финансированием продавца

Поскольку мы говорим о развитии бизнеса за счет поглощения, я собираюсь сосредоточиться на точке зрения покупателя.

Если вы планируете купить компанию, постарайтесь получить финансирование от продавца и договоритесь о том, чтобы оплатить только часть бизнеса авансом. Это снижает сумму денег, которую вам нужно собрать. Затем вы можете использовать регулярный доход от вашего нового бизнеса для выплаты остальной части долга с течением времени.

Вы можете повысить вероятность того, что продавец захочет работать с вами, если вы продемонстрируете свой опыт и убедите их, что у вас есть навыки, чтобы поддерживать бизнес и развивать его.Это вселяет в них уверенность в том, что им заплатят полностью.

Понятно, что финансирование продавца выгодно покупателю. В некоторых случаях продавцы предоставляют финансирование покупателю, но не получают всех платежей, потому что покупатель не смог сохранить бизнес. Вот почему так сложно получить финансирование от продавца. Если вы можете договориться о финансировании продавца, будьте предельно честны в отношении своей способности развивать бизнес и рассчитываться с продавцом.

4. Выровняйте все по порядку

Продать бизнес не так просто, как вывести компанию на рынок и найти покупателя.Вы должны выстроить все в линию. Вам нужно найти подходящего покупателя, продать его с мыслью о том, что он может развивать бизнес, иметь все ваши документы в порядке, знать свои цифры наизнанку и убедиться, что ваш продукт готов к покупке. Все эти вещи должны быть тщательно проверены, и каждая деталь должна быть тщательно проверена.

Мне пришлось резко снизить цену на два предприятия, которые я продал, просто чтобы закрыть сделку. Оба предприятия были на рынке более года, и нам пришлось резко сократить количество сотрудников, чтобы поддерживать стабильный уровень прибыли.Оглядываясь назад, я слишком долго ждал, чтобы продать бизнес. Надо было искать покупателя, когда бизнес еще только рос. Опять же, продавайте, пока ваш бизнес растет, а не на последнем этапе его успеха.

Покупка бизнеса за 9 шагов: окончательный контрольный список

Исходя из своего опыта, я пришел к выводу, что для меня был бы идеальный сценарий, если бы я собирался купить другой бизнес. Я надеюсь, что это даст вам представление о том, что вам следует учитывать перед покупкой бизнеса, как выглядит процесс покупки, и поможет вам продумать свое решение о покупке.

Шаг 1. Найдите стороны, которые заинтересованы в инвестировании в вас

Это, вероятно, самые близкие вам люди, которые знают ваше происхождение и опыт и доверяют вашей способности развивать компанию. Их не должно волновать, какой бизнес вы собираетесь покупать. Они должны инвестировать в вас и знать, что какую бы компанию вы ни купили, вы сможете успешно развиваться.

Шаг 2: Найдите бизнес, который относительно недооценен с точки зрения денежного потока

Помните, что стоимость компании примерно в три раза превышает ее денежный поток.Постарайтесь купить бизнес по более низкой цене, чтобы вы могли быстро выплатить финансирование.

На момент покупки компания SEO, которую я купил, имела годовой доход в 500 000 долларов и рос. Его оценили примерно в 1,5 миллиона долларов, но я купил его за 900 000 долларов. Это была отличная сделка, которая позволила мне вернуть деньги инвесторам и гораздо быстрее сосредоточиться на прибыли.

Шаг 3. Представьте бизнес заинтересованным сторонам и используйте их деньги для покупки бизнеса.

Во время обсуждения покупки с продавцом обсудите вопрос о финансировании продавца, используя свой опыт.Это укрепит доверие, и они поверит, что вы можете развивать бизнес и окупать его. Вы даже можете предложить более высокую цену в обмен на финансирование продавца и включить скидку на досрочную выплату в контракт.

Шаг 4: Соберите дополнительные деньги для оплаты бизнеса

Обоснуйте дополнительный сбор средств, составив план того, как вы будете использовать деньги для инвестирования в бизнес и улучшения маркетинга и операций. Вы также можете использовать деньги, чтобы заплатить продавцу и получить скидку на досрочную выплату.

Шаг 5. Используйте ежемесячный денежный поток для выплаты ежемесячных платежей продавцу

Купив бизнес, вы сразу же начнете зарабатывать деньги. Используйте эту прибыль для ежемесячных платежей. По мере того, как вы продолжаете расти и улучшать бизнес, вы сможете совершать более крупные платежи и получать скидку на досрочную выплату.

Шаг 6: Получите зарплату за управление компанией

Когда вы впервые беретесь за новую компанию, у вас могут быть сбережения от предыдущей работы или предыдущей компании, поэтому вам может не понадобиться изначально получать зарплату.Вначале это хорошее решение, потому что вы хотите быстро погасить свой долг. Однако ваши сбережения, вероятно, не будут длиться вечно, и вам следует убедиться, что у вас есть немного денег в банке на случай, если с этой новой компанией случится что-то нежелательное. Получите зарплату, чтобы вы могли поддерживать свои усилия по развитию вашей новой компании. Я получал зарплату в 120 000 долларов, когда занимался развитием SEO-компании.

Шаг 7. Примените специальные знания для развития бизнеса

Это нужно будет спланировать, прежде чем вы совершите покупку.Скорее всего, с бизнесом что-то не так - возможно, именно поэтому они его и продали - это могут быть низкие коэффициенты конверсии, некачественный продукт, дорогие затраты на привлечение клиентов и так далее. Все, что вы можете сделать, чтобы исправить эти недостатки, принесет больше прибыли.

Шаг 8: Применение специальных знаний для сокращения расходов

Предприятие могло потратить кучу денег на команду поддержки, разработчиков, писателей и так далее. Сократите накладные расходы, используя собственную команду или другие имеющиеся у вас ресурсы.Возможно, предыдущий владелец тратил деньги на убыточную рекламу или тратил 20 000 долларов в месяц на услуги, которые не давали хорошей рентабельности инвестиций.

Я добился многих из этих сокращений и увеличил ежемесячную прибыль на тысячи долларов.

Шаг 9. Как можно скорее объедините своих инвесторов

Разумно и ожидаемо, что вам понадобится несколько лет, чтобы вернуть своих инвесторов. Составьте план ежемесячных выплат им и сделайте так, чтобы им было легко понять.

Если вы планируете выплатить им досрочно, сообщите им, что вы планируете досрочно завершить свои платежи, что означает, что вы будете платить только часть общей суммы процентов, которые были бы начислены, если бы вы платили в соответствии с графиком. Они могут не ожидать этого, поэтому важно сообщить о своих планах и убедиться, что ваши инвесторы согласны с вами, когда дело касается денег.

После всего вышеперечисленного вы купите бизнес, сократите расходы, увеличите доход, получите хорошую зарплату, вы будете владеть не менее 50% крупного бизнеса, и ваши инвесторы будут счастливы.

Это мой идеальный сценарий.

Как мы применили это к первому приобретению Hubstaff

Ваш бизнес может дойти до точки, когда вы разберетесь с планом действий, у вас будет запущена машина и вы масштабируете, и вы захотите добавить новую аспект для бизнеса, чтобы развивать его еще больше.

Вот где мы оказались, но не могли выделить какие-либо ресурсы на разработку новой инициативы с нуля, поэтому решили, что лучшим вариантом будет покупка.

Мы рассматривали следующие типы бизнеса:

  • Блог . Это мог быть новый канал для трафика.
  • Рынок фрилансеров . Вместо этого мы купили доску вакансий Talentopoly.
  • Приложение SaaS . Продукт должен быть в какой-то мере связан с Hubstaff и напрямую добавлять клиентов в нашу компанию.

У нас было три критерия для приобретения:

  1. Решение увеличило бы доход материнской компании.
  2. План можно было выполнить, используя только нашу текущую команду по маркетингу и развитию.
  3. Если программное обеспечение, продукт должен быть построен на Ruby on Rails.

Мы были готовы сделать все в рамках этих ограничений. Например, мы могли бы приобрести бизнес по разработке программного обеспечения для бухгалтерского учета с клиентами, аналогичными Hubstaff, что дало бы нам (1) другой продукт для увеличения дохода и (2) новую группу клиентов, уже платящих за продукт.

Судьба распорядилась так, что в сентябре 2015 года мы взяли интервью у разработчика, который упомянул, что создал пакет для управления проектами и собирался закрыть его, чтобы начать новый проект.Это был пакет в стиле канбан, который включал отслеживание времени. Hubstaff уже использует Канбан для внутреннего управления проектами.

Это было идеальное совпадение.

Мы спросили, рассмотрит ли он возможность продажи нам программного обеспечения, поскольку он собирался его закрыть. Мы договорились о сделке по покупке программного обеспечения, и он присоединился к нашей команде, чтобы продолжить работу над ним, пока оно не будет готово к выпуску. Это был беспроигрышный вариант для обеих сторон.

Ваша очередь

В нашем случае приобретение имело смысл с нашими ограниченными ресурсами, и процесс был чрезвычайно простым, потому что мы случайно взяли интервью у кого-то с программным обеспечением, которое идеально подходит для Hubstaff.

В большинстве случаев приобретение компании требует много времени и денег и, как упоминалось в моем идеальном сценарии, может быть задействовано много заинтересованных сторон.

Независимо от того, решите ли вы создать или купить бизнес, упростите его масштабирование, включив в модель периодического дохода. Вместо того, чтобы пытаться построить единорога, сосредоточьтесь на одиночных играх и стремитесь заработать 1-10 миллионов долларов перед тем, как решиться на хоумран.

Помните об этих двух вещах, и вы будете на правильном пути к построению прибыльного бизнеса, который будет приносить пользу людям и позволит вам жить так, как вы хотите.

Вы покупали или продавали компании или думали о том, чтобы заняться одним из них? Поделитесь своими мыслями, опытом и вопросами в комментариях ниже.

Ресурсы

Если вы заинтересованы в приобретении бизнеса, я бы порекомендовал трех брокеров:

.

20 лучших бизнес-идей для заработка в 2020 году (идеи с низким уровнем инвестиций)

В 2020 году так много бизнес-идей, что может быть трудно понять, какие из них стоит реализовывать. Хотя переходить на новый тренд иногда бывает рискованно, это также может быть очень полезным. Вы можете заметить, что в последнее время популярность многих идей в этом списке растет. Другие уже давно популярны, что делает их более конкурентоспособными, но менее рискованными. Однако все представленные ниже идеи для малого бизнеса помогут вам заработать.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

20+ лучших бизнес-идей 2020 года

Если вы задавались вопросом, какой бизнес начать, то этот список для вас.

Давайте взглянем на список идей, которые принесут вам деньги в 2020 году:

1. Прямая поставка

Вы хотите продавать товары в Интернете, но у вас нет денег для покупки и хранения инвентаря? Рассмотрите возможность прямой поставки! Dropshipping - это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вам не нужно управлять какими-либо физическими продуктами.Все, что вам нужно сделать, это создать интернет-магазин и сотрудничать с поставщиками, которые готовы хранить, упаковывать и отправлять заказы вашим клиентам. Более того, вам не нужно тратить часы на изучение продукта, потому что вы можете использовать приложения прямой поставки, такие как Oberlo, чтобы найти отличные продукты для продажи. Ознакомьтесь с этим руководством по прямой поставке, чтобы узнать больше. Если вы ищете простые идеи для ведения бизнеса в Интернете, дропшиппинг может стать для вас хорошим вариантом.

Одна из причин, по которой людей часто привлекает дропшиппинг, заключается в том, что вам не нужно держать инвентарь.Однако, если наличие запасов не является проблемой - может быть, в этом запасном шкафу достаточно места - тогда вы также можете покупать товары оптом. Интернет-магазины, такие как Handshake, позволяют владельцам малого бизнеса находить уникальные высококачественные продукты и строить долгосрочные отношения с поставщиками. Стоит попробовать как дополнение к прямой поставке, если вы уже знаете, что хотите продать.

2. Перевод

Люди, говорящие на нескольких языках, всегда востребованы, поэтому, если вы говорите на двух или более языках, подумайте о создании малого бизнеса, где вы сможете монетизировать эти навыки.Вы можете начать искать клиентов на таких сайтах, как Upwork и Flexjobs, и постепенно создавать свое портфолио. По мере того, как вы успешно работаете с все большим количеством компаний, вы можете нанять больше переводчиков, специализирующихся на других языках, чтобы расширить свои предложения услуг. Также неплохо продвигать свой бизнес на веб-сайтах социальных сетей, поскольку это может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

3. Кейтеринг на дому

Если вы умеете готовить и видите в этом творческий подход, вы можете получить приличный доход, открыв ресторанный бизнес на дому.Первоначальные вложения во многом зависят от того, насколько большой вы хотите получить установку. Например, если вы начинаете с небольших мероприятий, которыми вы можете управлять самостоятельно, вы сможете начать свой бизнес с меньшими затратами. Большинство поставщиков общественного питания на дому начинают с создания веб-сайтов, экспериментируют с местными продовольственными рынками или присоединяются к платформам, которые позволяют экспертам по кулинарии выжать некоторую прибыль из своих кулинарных навыков.

4. Виртуальный помощник

Одна из самых успешных бизнес-идей - предложить услуги виртуального помощника.Всем, от крупных предприятий до индивидуальных предпринимателей, требуется помощь в повседневном управлении своим бизнесом. Вы можете использовать свои прекрасные организаторские способности, чтобы снять с них вес. Конечно, вам будут платить за время и усилия, которые вы вкладываете в ответы на электронные письма, планирование встреч и выполнение других административных обязанностей. Вы можете привлечь своих первых клиентов, отвечая на объявления на таких платформах, как FreeUp, PeoplePerHour или Virtual Assistant Jobs. Это проверенная бизнес-модель, поскольку люди всегда ищут эффективных виртуальных помощников.

5. Перелистывание сайта

Перелистывание веб-сайтов - одна из новых бизнес-идей, которые взволновали всех, от работы на дому до недавних выпускников. Он включает в себя покупку уже работающего веб-сайта, улучшение его дизайна и контента, а затем продажу его с целью получения прибыли. Есть довольно много мест, где вы можете покупать и продавать веб-сайты, чтобы получить прибыль. Например, торговая площадка Shopify Exchange позволяет покупать веб-сайты электронной коммерции, которые можно улучшить с помощью контент-маркетинга, SEO и других методов.Как только ваш сайт начнет приносить больший доход, чем когда вы его приобрели, вы можете выставить его на продажу на торговой площадке.

6. Персональный покупатель

Часто ли вас хвалят за внимание к модным тенденциям? К вам друзья и родственники приходят за советом по одежде? Персональный шоппинг может быть бизнесом, основанным на этих навыках. Личные покупатели находят одежду для клиентов, которые изо всех сил пытаются найти свой личный стиль. В обязанности входит оценка гардероба вашего клиента, посещение веб-сайтов и выбор вещей, которые им подходят.Во всех онлайн-бутиках одежды есть всевозможные товары, поэтому вам не обязательно делать покупки в автономном режиме, чтобы начать этот бизнес. Кроме того, вам не нужно иметь какой-либо специальный сертификат или ученую степень, чтобы стать личным покупателем. Если ваши интересы лежат в бизнес-идеях с небольшими вложениями, личные покупки могут стать идеальным вариантом.

7. Онлайн-репетиторство

Если вы специалист в области искусства, математики или другого предмета, вы можете начать бизнес с онлайн-репетиторством.Обязательным условием является наличие степени бакалавра по предмету, который вы собираетесь преподавать, поэтому обязательно ознакомьтесь с этой областью, прежде чем начать. Вы можете найти клиентов онлайн-репетиторства на таких сайтах, как Skooli и Tutor.com. Для достижения наилучших результатов всегда преподавайте предметы, которые относятся к вашей области знаний, потому что вы сможете поделиться своими навыками и конструктивными знаниями, чтобы улучшить процесс обучения. Вы можете читать лекции и общаться со своими учениками через Skype, что делает онлайн-обучение одним из самых простых способов начать онлайн-бизнес.

8. Поздравительные открытки

Поздравительные открытки всегда в моде, поэтому, если вы хорошо разбираетесь в дизайне или просто любите демонстрировать свои работы на физических предметах, это одна из лучших творческих бизнес-идей для вас. Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам нужно подготовить несколько дизайнов. Такие инструменты, как Photoshop и Canva, позволяют легко создавать собственные дизайны открыток. Кроме того, вам нужно будет запастись расходными материалами, необходимыми для создания поздравительных открыток (чернила, бумага и т. Д.).). Профессиональный совет: если вы хотите снизить затраты, покупайте расходные материалы у оптовика. После того, как вы отсортировали инвентарь, начните получать доход, продвигая свой бизнес на Facebook, Etsy и других подобных платформах.

9. Написание контента

Почти каждой компании, работающей в Интернете, нужна помощь в создании контента для страниц продуктов, блогов и т. Д. Таким образом, создание компании по написанию контента или копирайтингу может быть для вас одной из самых прибыльных бизнес-идей.Популярные сайты для поиска этих первых клиентов включают Remote.co, Problogger Jobs и BloggingPro. Вы также можете присоединиться к группам написания контента на Facebook, чтобы продвигать свой бизнес среди более широкой аудитории. Есть много способов произвести хорошее впечатление на клиентов, например, предлагая оптимизацию ключевых слов или настраиваемую графику как часть ваших услуг.

10. Поддержка WordPress

Многие веб-сайты размещены на WordPress, и почти каждый владелец веб-сайта WordPress требует поддержки в форме.Итак, если вы знакомы с тонкостями этой платформы, у вас будет несколько возможностей заработать деньги. Клиенты могут связываться с вами, чтобы исправить свой CSS, найти и устранить бреши в безопасности и многое другое. Хотя вы можете использовать такие платформы, как PeoplePerHour и Upwork, чтобы получить своих первых клиентов, мы рекомендуем вам создать собственный веб-сайт и разместить там свои услуги. Так вы сможете избежать высоких комиссионных и построить качественные отношения со своими клиентами.

11. Карьерный коучинг

С ростом безработицы и насыщенным рынком труда недостатка в людях, нуждающихся в помощи с поиском работы, нет.Если у вас есть талант помогать своим друзьям и семье найти подходящую работу, вы, вероятно, сможете помогать и другим. Подумайте о том, чтобы начать бизнес по карьерному коучингу, где вы помогаете другим понять, какая карьера для них лучшая, как пройти собеседование, какие черты характера определяют хорошего кандидата и многое другое. Вы можете искать клиентов в группах Facebook или на таких платформах, как Coach.me. Лучшее в этом бизнесе - то, что вы можете зарабатывать деньги, проводя 4-5 часовых занятий в месяц. Кроме того, вы можете обучать нескольких клиентов за один сеанс.Если вы ищете побочные бизнес-идеи, которые не отнимут у вас слишком много времени, карьерный коучинг может быть для вас правильным вариантом.

12. Электронный маркетинг

У вас хорошо получается писать электронные письма? Вы взломали код для создания строк темы, на которые люди не могут не нажимать? Если это так, вы можете заняться предпринимательством и зарабатывать деньги, открыв бизнес по электронной почте. Вы можете найти компании, которым нужна помощь с их электронной стратегией, на таких платформах, как PeoplePerHour и Upwork, а также через холодные контакты.Как только вы продемонстрируете свое умение привлекать получателей, клиенты поспешат получить ваши услуги и даже согласятся с ценой, которую вы им назвали (основные моменты, если вы можете помочь расширить их список адресов электронной почты). Затраты на запуск включают в себя инвестиции в инструменты электронного маркетинга, которые автоматизируют многие из ваших задач.

13. Еда на вынос

Серьезно, очередь людей, которым трудно найти время, чтобы приготовить питательные и здоровые блюда, бесконечна. Это привело к увеличению числа предприятий, занимающихся едой на вынос, предлагающих все виды блюд.Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, открыв собственный бизнес по продаже еды на вынос прямо в своем городе, штате или районе. Вопреки распространенному мнению, на самом деле вам не нужно инвестировать в проектирование большой коммерческой кухни. Бизнесом по приготовлению еды на вынос также можно управлять из общей арендованной кухни. Эти места обычно оснащены всем необходимым и могут быть сданы в аренду на месяц, день или час. Вы можете найти лицензированные кухни общего пользования на таких сайтах, как The Kitchen Door.

14. Тестирование веб-сайта

Знаете ли вы, что бренды с цифровым следом нанимают реальных людей, чтобы они оставляли отзывы на своих сайтах? Мнения позволяют им решать проблемы, которые их разработчики, возможно, не смогли выявить. Вы можете нанять группу людей на фрилансе и создать собственную компанию по тестированию веб-сайтов. Во время работы над проектами ваши сотрудники получат набор вопросов, на которые им нужно будет ответить, когда они будут перемещаться по веб-сайту компании.С помощью видео они поделятся своими первоначальными мыслями о текущем опыте пользователей и о том, как можно улучшить сайт. Вы можете найти работу на таких сайтах, как UserTesting, Ferpection и TryMyUI.

15. SEO

Есть ли у вас опыт создания обратных ссылок и улучшения видимости веб-сайта в поисковых системах? Если да, то у вас есть возможность заработать на своих навыках. Владельцы сайтов по всему миру нуждаются в услугах экспертов по SEO, поэтому открытие бизнеса в этой сфере может оказаться одним из лучших решений.При поиске клиентов сосредоточьтесь на хорошей аудитории, извлеките уроки из опыта и создайте свое портфолио - продемонстрируйте свои истории успеха, и вы обязательно увидите приток клиентов, если ваши методы SEO будут правильными. Вы можете настроить таргетинг на самые разные компании или обратиться к компаниям в определенной нише, например, в юридическом, медицинском или финансовом секторе.

16. Разработка приложений

Разработка приложений - одна из лучших бизнес-идей для малого бизнеса, потому что очень многим компаниям требуется приложение.Не говоря уже о том, что стоимость создания этого предприятия резко снизилась из-за роста количества инструментов и доступных разработчиков. Сегодня вы можете использовать такие программы, как OmniGraffle, Sketch и CoreAnimator, для создания каркасов и мокапов, прежде чем вы решите опубликовать приложение. Кроме того, вы можете нанять внештатного разработчика приложений через такие сайты, как AngelList и Upwork. Также есть возможность получать пассивный доход, создавая приложения для потребителей. Конечно, это зависит от стратегии монетизации, которая будет приносить постоянный доход.Хорошие стратегии включают предложение покупок в приложении и взимание платы за премиум-версию вашего приложения.

17. Фотограф

Если у вас есть возможность снимать отличные откровенные моменты или вы недавно сделали портретную съемку родственника, вы можете стать стоковым фотографом, зарегистрировав индивидуальное предприятие на свое имя. Такие компании, как Shutterstock, Adobe Stock и другие, всегда находятся в поиске привлекательных изображений. Вы можете начать, разместив несколько своих фотографий на этих платформах.Отправив фотографии, подождите, пока их скачают. Большинство веб-сайтов с фотографиями платят вам роялти за каждую загрузку на своей платформе. Другой вариант - запустить собственный веб-сайт с фотографиями и продавать изображения напрямую людям, что жизнеспособно, только если у вас есть ресурсы для инвестиций в маркетинг.

18. Виртуальная танцевальная студия

Плюсы виртуальной танцевальной студии довольно очевидны: вам не нужно снимать большое пространство, и ее удобно записывать, публиковать и делиться хореографией по своему усмотрению.Кроме того, количество учеников, которых вы можете записать в свой класс, не ограничено. Чтобы открыть виртуальную танцевальную студию, вам нужно будет приобрести программное обеспечение для видеоконференцсвязи, такое как Zoom. Вам также понадобится высокоскоростной Интернет, чтобы во время прямой трансляции не было задержек или буферизации. Обязательно устраивайте достаточно уроков в месяц, чтобы ваши ученики быстро усвоили свой распорядок дня. Если у вас есть страсть к созданию собственной уникальной хореографии, вы также можете найти возможности сотрудничать с танцевальными школами, чтобы предоставить их ученикам доступ к вашему контенту на основе членства.

19. Печать по запросу

Если вы ищете успешные бизнес-идеи для реализации, попробуйте распечатать их по запросу. Это когда вы продаете свой собственный дизайн на такие предметы, как чехлы для телефонов, кружки и футболки, но на самом деле не печатаете изображения. Вместо этого вы сотрудничаете с поставщиками, которые печатают ваш дизайн на продукте - они даже упакуют и отправят продукт вашим клиентам, поэтому вам не придется беспокоиться о логистике. Кроме того, вы платите только после того, как продали товары.Один из самых быстрых способов начать работу - создать магазин Shopify и установить приложение POD, такое как Printify. С точки зрения маркетинга партнерство с влиятельными лицами для продвижения ваших POD-элементов - это эффективный способ привлечь внимание аудитории. А чтобы оценить, подходит ли вам печать по запросу, посмотрите наше видео, в котором мы вступаем в здоровую дискуссию с оптовым Ted (компанией, занимающейся печатью по запросу).

20. Instagram Консультации

Если вы знаете секреты привлечения внимания к Instagram, подумайте о том, чтобы стать консультантом Instagram.Клиенты будут платить вам за создание привлекательных подписей, ответы на комментарии, создание привлекательных биографий и многое другое. Вы можете монетизировать эти услуги, взимая определенную почасовую ставку или в зависимости от проекта. Это идеальная бизнес-идея для цифровых кочевников, поскольку всем этим можно управлять со смартфона. Чтобы стать востребованным консультантом по Instagram, овладейте навыками создания убийственной рекламы в Instagram, которая побуждает людей конвертировать и покупать у предприятий. Вы можете получить своих первых клиентов, продвигая свой бизнес на Upwork и других социальных сетях.

21. Производство видео

С ростом потребления видеоконтента в Интернете, безусловно, возникла потребность в людях, которые могут записывать, редактировать, вырезать и публиковать видео. Поэтому создание компании по производству видео может оказаться для вас прибыльной бизнес-идеей. Первоначальные инвестиции в этот бизнес - это базовый комплект освещения, беспроводные микрофоны, одна-две камеры (и линзы) и программное обеспечение для редактирования, такое как Adobe Premiere или Final Cut Pro. Посмотрите, сможете ли вы найти подержанные разновидности этого оборудования, чтобы снизить начальные затраты.Вы можете предложить создание видеоконтента для каналов компаний на YouTube, управление выпускными и свадебными видеосъемками и многое другое. Хотя нет никаких ограничений на типы проектов, которые вы можете выполнять, специализация на нише позволяет легко выделиться на загруженном рынке.

22. Обучение программированию

Есть ли у вас знакомые, не владеющие компьютерным программным обеспечением? В таком случае вы можете создать свой собственный бизнес по обучению программному обеспечению и ежемесячно набирать студентов.Среди учащихся могут быть предприниматели, желающие развить свои ИТ-навыки, или владельцы других малых предприятий, желающие освоить программное обеспечение, такое как Excel и PowerPoint. Если у вас есть опыт, вы можете вести себя впереди, обучая большинство классов. По мере того, как ваш бизнес растет и все больше людей подписывается на ваши программы, вы можете нанять внештатных экспертов по программному обеспечению, чтобы обучать студентов в соответствии с их областью знаний. Хотя вы можете сдавать в аренду место для аудиторных лекций, подумайте о размещении виртуальных классов, чтобы снизить расходы и расширить свой бизнес на международные рынки.

Заключение

Итак, у вас есть список из 20+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2020 году. Чтобы дать себе максимальные шансы на успех, сосредотачивайтесь на одной идее за раз, пока не найдете ту, которая соответствует вашим способностям. Тысячи предпринимателей реализовали эти бизнес-идеи, чтобы заработать деньги, поэтому вы можете быть уверены, что вкладываете свое время и силы в что-то жизнеспособное и проверенное. Будь вы студент колледжа, родитель, работающий на дому, или кто-то другой, кто хочет начать свой бизнес, помните, что существует множество возможностей заработать значительный доход.

Какие из этих бизнес-идей вы хотите реализовать в 2020 году? Поделитесь своим ответом в комментариях ниже!

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Николь Мартинс Феррейра

Николь Мартинс Феррейра - контент-маркетолог в Oberlo и опытный предприниматель в сфере электронной коммерции.Она создает интернет-магазины с 2013 года и делится своими секретами с пользователями Oberlo с 2016 года. Следите за ней в Twitter @nicolemarfer.

.

Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете (электронная торговля 2020)

Есть масса вещей, с которыми вам придется столкнуться при запуске онлайн-бизнеса.

От продуктов до платформы, инвентаря, операций, финансов, маркетинга, брендинга и множества других вещей, которые необходимы для запуска прибыльного бренда.

Неудивительно, что некоторые люди до конца отодвигают юридические формальности или никогда не задумываются об этом. Владельцу электронной коммерции о нем еще легче забыть, потому что у вас нет физического местонахождения.

Запуск виртуального офиса не избавляет от необходимости размещать определенные юридические документы. Бизнес-лицензия - один из таких документов.

Я написал это руководство, потому что меня часто спрашивают, нужна ли бизнес-лицензия при открытии онлайн-бизнеса.

Что такое бизнес-лицензия?

Правительству нравится следить за большинством вещей, а разрешения и лицензии на ведение бизнеса - это один из способов отслеживания того, что происходит.

Бизнес-лицензия позволяет вам вести свой бизнес в определенном месте.Он показывает, что у вас есть разрешение правительства на работу в городе, штате или стране, где оно выдано.

Вам нужна бизнес-лицензия для продажи в Интернете?

С юридической точки зрения, да.

Ведение бизнеса в Интернете не освобождает вас от некоторых юридических формальностей. Бизнес-лицензия - одна из них.

Необходимые лицензии зависят от вашего местоположения, типа продаваемых вами продуктов и потребностей вашего бизнеса.В разных странах разные законы. Знать, что подходит именно вам, так же важно, как найти продукт для продажи.

Вы не хотите проделывать всю эту тяжелую работу и в конечном итоге получить крупный штраф за то, что вы поступили неправильно.

В каждом городе и штате также существуют разные требования и законы для получения лицензии. Вам нужно будет сообщить, что к вам относится.

Он выдается на федеральном уровне, уровне штата или местного самоуправления. Вам понадобится федеральная лицензия, если вы продаете товары, которые строго регулируются государственными органами, такими как Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.Сюда попадают продукты животного происхождения, алкогольные напитки и взрывчатые вещества.

Государства требуют лицензирования для определенных занятий и продажи определенных продуктов. Вам нужно заглянуть на веб-сайт своего штата, чтобы убедиться, что у вас есть лицензия. Лотерейные билеты и алкоголь - это два продукта, на которые в большинстве штатов требуется лицензия.

Для органов местного самоуправления почти все предприятия должны будут получить лицензию. Сюда также попадают лицензии города и округа. Возможно, вам потребуется получить более одного из перечисленных выше.

Я получаю много комментариев по этому поводу, и ответ прост: ваша бизнес-лицензия зависит от вашего конкретного местоположения.

Некоторые популярные лицензии, которые требуются предприятиям электронной коммерции, включают:

Генеральная лицензия

Общая бизнес-лицензия позволяет вам работать в городе или округе. В нем также указывается, что ваш бизнес работает в этой юрисдикции. Их нужно обновлять каждые год или два.

Разрешение на работу в доме

Для большинства видов онлайн-бизнеса разрешение на использование дома является самой популярной лицензией, запрашиваемой правительством, особенно если вы доставляете товары из дома.

Вам также может потребоваться разрешение продавца.

Вам нужно разрешение продавца на продажу через Интернет?

Разрешение продавца, как и коммерческая лицензия, зависит от вашего штата. Например, если вы находитесь в Делавэре, вам не нужно получать разрешение продавца.

Для большинства штатов действует общее правило: если вы продаете товары или услуги, подпадающие под действие налога с продаж, разрешение продавца является обязательным. Это позволяет вам взимать налог с продаж с ваших конечных клиентов.

Это также может позволить вам покупать товары у поставщиков / производителей без уплаты налога с продаж. Вместо этого вы можете предоставить своему поставщику сертификат перепродажи при покупке товаров оптом или в розницу в своем интернет-магазине.

Если вы хотите временно продавать в Интернете, вы можете получить временное разрешение продавца. Они длятся до 90 дней.

Дело в том, что разрешение продавца заключается в том, что вам может понадобиться более одного, если ваша компания имеет достаточное физическое присутствие в разных штатах.Это называется нексусом.

Nexus довольно хитрый. «Достаточное физическое присутствие» иногда включает в себя вещи, о которых вы даже не подумали. Хранимый инвентарь - один из них.

Если ваш домашний штат (для бизнеса) - Вашингтон, а ваши запасы находятся в центре выполнения Amazon в Калифорнии, связь установлена ​​в обоих. Вам могут потребоваться лицензии и разрешения для обоих штатов, чтобы перечислять налог, взимаемый с продаж, резидентам. Ознакомьтесь с этим руководством по налоговым разрешениям на BigCommerce.

Разрешение продавца против лицензии на ведение бизнеса

Разрешение продавца и коммерческая лицензия - это две разные вещи.Честно говоря, я не знаю, как люди до сих пор могут злоупотреблять обоими терминами.

Бизнес-лицензия позволяет вам работать в любом месте, а разрешение продавца идентифицирует вас как сборщика налога с продаж. Вы должны заплатить, чтобы получить бизнес-лицензию, но разрешение продавца выдается бесплатно.

Разрешение продавца и лицензия на ведение бизнеса для нерезидентов США

В каждой стране есть законы, регулирующие то, что вам нужно получить при открытии онлайн-бизнеса.

В Великобритании лицензирование может применяться не ко всем предприятиям электронной коммерции.В США всем компаниям требуется бизнес-лицензия, даже если у вас нет обычного магазина.

Узнайте, что применимо к вам, в офисе вашей страны.

Кроме того, если вы продаете жителям другой страны, вы можете столкнуться с одной проблемой - перекрытием правил. Например, вам нужно платить налоги, несмотря на то, что у вас нет физического адреса в США, потому что вы используете Amazon FBA.

Однако по этому поводу все еще ведутся споры. Обычно это должна быть связь, но многие продавцы не переводят налоги.

Тем, кто платит, вы не хотите платить двойные налоги с продаж - в свою страну и в США. Один из способов сделать это - зарегистрировать свой бизнес как юридическое лицо в США. Это отделяет то, что вы получаете от своего «филиала» в США, от вашего штаб-квартиры.

Однако вам понадобится почтовый адрес и номер телефона в США. Вы можете легко получить их, даже если будете очень далеко. В этом есть свои преимущества, поэтому, если вы думаете, что это для вас, вы можете изучить это.

Я много знаю о продажах, но налоги - не мое.Поэтому я рекомендую вам также проконсультироваться с CPA. Это очень поможет.

Я также заметил, что разрешение продавца вызывает большие затруднения у нерезидентов США, которые продают жителям США или покупают у поставщиков из США. Разрешение продавца на вас не распространяется. Обсудите со своим поставщиком, какой документ им нужен. В большинстве случаев достаточно документов вашей страны.

Стоимость бизнес-лицензии

У каждого города, округа, учреждения и штата своя цена.То, что вы продаете, также повлияет на цену. Обычно это от 50 до 400 долларов или больше. За снятие отпечатков пальцев и другие виды обработки может взиматься дополнительная плата.

Некоторые учреждения запрашивают почти такую ​​же сумму при продлении. Другие просят меньшую сумму. Просто убедитесь, что вы продлеваете вовремя. Если нет, часть вашего драгоценного дохода будет отрезана для погашения штрафа.

Как получить бизнес-лицензию

Если у вас нет частых встреч и доставки перевозчиками, получить лицензию несложно.То же самое, если вы не храните инвентарь.

Домашний бизнес?

Если вы продаете и онлайн, и офлайн, или занимаетесь инвентаризацией и доставкой из дома, это сложнее. Вам нужно будет поговорить с отделом городского планирования и зонирования. Возможно, им придется провести обзор зонирования, чтобы выяснить, не нарушает ли ведение бизнеса вне вашего дома местные ограничения по зонированию.

Независимо от того, является ли ваш бизнес простым или сложным, лучше иметь много информации или хотя бы одного человека, который знает все, что вам нужно.Управление малого бизнеса - хорошее место для начала. Вы можете ознакомиться с сетью наставников и протеже и предлагаемыми ими курсами. В разделе блога SBA также есть несколько действительно хороших вещей.

После этого вам нужно будет уточнить в своем городе, округе и штате, какие лицензии вам понадобятся, и их требования.

Когда вы его найдете, вам следует загрузить формы в Интернете или забрать их лично из их офиса.

Прежде чем заполнять формы, вы должны определить структуру своего бизнеса, иметь подробное описание своей деятельности, иметь лицензию на налог с продаж и другие специальные разрешения (в зависимости от ваших продуктов / деятельности).

Заполните формы и отправьте их в финансовый отдел вашего региона или в другой отдел. Заполнение форм требует оплаты. Заплатите это, и все, что вам нужно сделать, это дождаться готовности вашей лицензии. Это может занять пару дней или недель.

Если вы думаете, что просто получить лицензию нужно, подумайте еще раз. Закон подвижен и может меняться. Изменение, которое может повлиять на ваш интернет-магазин. Так что будьте в курсе обновлений и защитите свой бизнес.

Получите лицензию на ведение бизнеса, когда это имеет смысл

Получение бизнес-лицензии делает вас более авторитетным. Как только вы это сделаете, вы сможете начать свой бизнес законным путем.

Я? Я немного бунтарь, когда дело касается этих юридических обручей. Не позволяйте судебному процессу стать препятствием.

Если у вас еще нет лицензии, вы все равно можете создать свой интернет-магазин и продавать несколько товаров.

Утомительное оформление дорогостоящих юридических документов, имеющих обязательную юридическую силу, не имеет смысла, если у вас нет жизнеспособного бизнеса. Никто не собирается трясти вас за то, что вы заработали несколько долларов, пока вы подтверждаете свой бизнес.

Просто убедитесь, что у вас есть налоговый номер вашего предприятия. С его помощью вы можете создать бизнес-счет в банке, а также интегрировать бизнес-счет PayPal на свой сайт.

Если вы начинаете домашний бизнес, убедитесь, что вы получили все разрешения, прежде чем он превратится в зону боевых действий на складе.

Если у вас есть вопросы по получению бизнес-лицензии или разрешения продавца, снимайте их в разделе комментариев. Я постараюсь ответить. Но я настоятельно рекомендую вам проверить офис вашего города или веб-сайт для получения дополнительной информации.

.

Сколько стоит мой малый бизнес? 3 простых шага

Сколько стоит мой бизнес? Я уже много раз задавал этот вопрос. Не потому, что я хочу его продать. Я очень много работал, чтобы построить этот бизнес, и приятно знать, сколько он стоит.

Если вы так усердно работаете, вы также заслуживаете того, чтобы знать ценность своего малого бизнеса.

И это умно, даже если вы не планируете продавать его сегодня.

Помните: если вы не можете продать свой бизнес, все, что у вас есть, - это работа.Может быть, вы думаете, что у вас отличный малый бизнес, но на самом деле у вас есть высокооплачиваемая работа.

В этом нет ничего плохого. Но если вы не можете продать свой бизнес, это не бизнес. Вы можете подумать, что продадите свой бизнес, когда выйдете на пенсию. Но если вы не можете продать это, это не имеет никакой ценности.

Придется копить на пенсию по-другому. Вот почему вам нужно знать, сколько стоит ваш бизнес.

Этот пост предназначен для того, чтобы показать вам, как проводить оценку и оценку вашего собственного малого бизнеса.Позже вы узнаете, как увеличить эту ценность в будущем.

Имейте в виду, что вам нужно выяснить, сколько стоит ваш малый бизнес для кого-то еще, кто покупает существующий бизнес . Неважно, чего это для вас стоит. Имейте это в виду при изучении следующих материалов.

В реальном мире многие малые предприятия покупаются и продаются, не обращая внимания на факты.

Покупатели пытаются определить, насколько сильно вам нужно продавать и что происходит в вашей личной жизни.При определении цены они также принимают во внимание общее состояние экономики.

Эти внешние факторы часто влияют на цену малого бизнеса гораздо больше, чем должны - и не в вашу пользу, если вы продавец.

Если вы хотите получить максимально возможную цену при продаже своего малого бизнеса, не обсуждайте свою личную жизнь. Придерживайтесь фактов о своем малом бизнесе. Это лучший способ получить лучшую цену при продаже своего бизнеса.

Справедливый способ оценить свой бизнес - это взять ваш чистый доход (после того, как вы вычтете справедливую зарплату для себя, если вы работаете в этом бизнесе), добавить обратно любые личные расходы, которые компания берет для вас, и умножить полученную сумму на стандартный множитель. .

Если компания владеет недвижимостью или инвентарем, вы также должны добавить это. Возможно, вы продаете, чтобы получить облегчение долгового бремени. Если это описывает вас и у вас есть обязательства, вы вычтите это из стоимости вашего малого бизнеса.

Предположим, у вашего малого бизнеса нет запасов, активов или пассивов. Это сервисный бизнес. Возьмем пример.

Предположим, ваш бизнес приносит 500 000 долларов в год, а расходы компании составляют 400 000 долларов в год. Но 50 000 долларов из этих расходов приходятся на товары, за которые вам пришлось бы платить лично, если бы компания не оплатила счет.(Я не призываю вас, чтобы ваш бизнес оплачивал личные расходы, но некоторые люди это делают.)

Если это относится к вам, вы должны добавить эти 50 000 долларов обратно в чистую прибыль. Другими словами, реальные коммерческие расходы составляют всего 350 000 долларов, даже если вы декларируете 400 000 долларов для налоговых целей. Таким образом, новый владелец будет вести бизнес и получать прибыль в размере 150 000 долларов в год.

Но подождите, новый владелец может не работать в бизнесе. Она могла бы нанять менеджера, чтобы управлять им. Допустим, она могла бы это сделать, но ей пришлось бы заплатить 60 000 долларов тому, кого она наняла.

В таком случае реальная чистая прибыль вашего бизнеса, вероятно, составляет около 90 000 долларов в год до вычета налогов. (Прибыль 150 000 долларов минус 60 000 долларов).

Это так называемый «свободный денежный поток» от вашего бизнеса. Это очень важный номер. Мы вернемся к этому чуть позже.

1. Урок истории

Выполните описанное выше упражнение на доходе вашего бизнеса за последние три года. Запустите несколько отчетов с помощью программного обеспечения для бизнес-бюджета.

  • Каков был свободный денежный поток за последние несколько лет?
  • Он растет или падает?
  • Почему?

Если он растет, объясните, что вы сделали по-другому и что новый владелец может сделать, чтобы сохранить эту тенденцию.

Если он снижается, вам нужно объяснить, почему. И вам понадобится веский аргумент, чтобы убедить покупателя в том, что падение можно обратить.

Если свободный денежный поток растет, вы легко можете запросить 10-кратную чистую прибыль в прошлом году. Итак, в приведенном выше примере вы должны иметь возможность попросить 900 000 долларов за бизнес, получивший 90 000 долларов чистой прибыли, если этот доход растет.

Если чистая прибыль снижается, вам повезет, если вы получите пятикратную прибыль в прошлом году. Это потому, что риск возрастает, и покупателю он не понравится.Если бы это было вашей ситуацией, вам повезло бы получить 450 000 долларов для своего магазина.

2. Дополнения

Покупатели платят больше за бизнес, когда считают, что риск низкий. Узнайте как можно больше о покупателе.

  • Есть ли у нее предыдущий опыт работы в отрасли?
  • У нее есть другие магазины, подобные вашему?
  • Есть ли у нее обученный персонал, готовый взять на себя ответственность?

Все эти активы укрепляют вашу позицию, поскольку снижают риски покупателя.Узнайте как можно больше и постарайтесь указать покупателю, насколько низок риск для нее в ее конкретной ситуации. Покупает ли этот человек бизнес, чтобы пополнить свой пенсионный доход? Собирается ли она попытаться резко расширить бизнес?

И постарайтесь максимально снизить риски для покупателя (и для себя). Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, - это следить за кражами сотрудников.

Это огромная утечка денег и причина того, что до трети всех компаний терпят неудачу.Установите процедуры защиты от краж и покажите заинтересованным покупателям все, что вы сделали, чтобы минимизировать этот риск. Это сделает вашу компанию еще более ценной для них.

Конечно, всегда нужно быть честным. Если есть незаконные мины, вы должны их раскрыть. Если вы думаете, что этот человек заходит в шершневое гнездо, скажите ей об этом. Ваша карма улучшится, и вы будете меньше времени проводить в суде.

3. Маркетинговые исследования

Множитель, о котором я упоминал выше, - это практическое правило, которое варьируется от отрасли к отрасли.Узнайте, за что продают такие компании, как ваша. Посетите eBay, Craigslist и другие интернет-сайты, продающие бизнес. Вероятно, это ваш лучший индикатор.

Чем больше вы подготовите себя с фактами, тем лучше вы будете продавать свой бизнес.

Не ищите кого-то, кто заплатит вам столько, сколько, по вашему мнению, стоит ваш бизнес, или возместит вам весь тяжелый труд, который вы вложили в свой бизнес.

Будьте честны и реалистичны, когда продаете свой бизнес, а вместо этого выполняйте домашнее задание.

.

Смотрите также